品牌智库

灵魂的现场是需要洞悉人性

盗版已经猖獗到了月球的高度,这一次,我们坚决不能忍!

就在上周三,客户李小姐的咨询让我们整个办公室沸腾起来。去年因为我们没有告诉她互动行业的“潜规则”导致李小姐丢了工作,今年我们绝对不会再沉默。所以,在征得李小姐的同意下,我们把这件事作为案例跟大家分析,同时告诉大家互动行业背后的“潜规则”。李小姐在一家50人的公司任HR,去年年会期间咨询过我们年会互动功能。李小姐辛辛苦苦加班将我们的产品做成精美的提案上报上去,领导看过我们的演示版,很是满意,一问价格,领导有些犹豫了:市面上做互动软件都差不多,你为什么挑的这么贵的?经费本身就不够,省点钱用在别的地方不好吗?市场上的互动软件,十几块也有,几百块也有,挑一个中等的就可以了。李小姐拿着不高不低的预算,找了一个不高不低的互动软件交上去,果然这次领导问都没问就点头了。有了GO互动的高价格,看到别人的低价产品,怎么看都能接受。提案过了,年会的任务也算是完成了一大部分。但是没想到年会当天发生的事情让李小姐对当时没有坚持自己的想法而万分后悔,所以今年对我们进行质疑:你为什么没有告诉我这个行业的“秘密”?到了年会当天,大BOSS和一些重要客户纷纷到场,李小姐策划的年会流程一路顺畅,大家欢声笑语不断。但是到了

GO互动独家高端科技年会互动,众明星和500强都前来打call!

很多人都喜欢问,为什么GO互动这么贵?明明市场上已经有了相当多的替代品,价格比GO互动还要便宜,我为什么非得要选你呢?在这里小go仔要好好说一下,为什么一定要选择GO互动!一、智能互动行业的领跑者:GO互动从2014年起GO互动就应运而生,填补了手机与大屏智能互动行业的空缺,成为智能互动行业的领跑者,是行业名副其实的资深互动专家。五年的领域深耕和迭代升级,让GO互动专业性日益显增,这从每周不断更新的产品和研发的新玩法上就能看出来。 而所谓的替代品虽然价格低廉,但他们的专业性却一文不值。只要细心观察他们的网站,其实不难发现这些替代品通常有着许多其他业务,分散的精力让他们无法专心做好互动这一项环节。没有方向他们就抄袭GO互动的精品,没有质量就拼命压低自己的价格,没有技术就以次充好欺骗消费者。 更有甚者,他们直接将GO互动的界面和代码原封不动抄袭过去,这其中的存在的风险隐患之大,是一个活动策划人本不应该承担的。GO互动的一个客户告诉我们,他之前看中了我们的品牌抽奖。但是上报提案时,因为价格太高而没有通过,所以他就不得已选择了其他便宜的抽奖功能。结果当天在活动现场正式抽奖时

如何在中秋商场线下活动中为企业品牌营销带来关键的价值?

关于品牌营销的核心价值,谈论这个主题对于需要创建品牌的公司或成长中的公司来说至关重要。企业希望它能为公司的发展过程中的品牌规划带来一些参考价值。品牌是一种具有经济价值的无形资产。这是消费者对产品和企业文化的看法。随着社会经济的发展,消费者在了解产品时首先会看到产品的品牌,那么应该如何在线下活动去做好? 一、品牌营销能给企业带来什么? 1、提升荣耀感和满意度 为什么有的产品售价很贵却让消费者愿意购买,还非常满意。而有的产品售价偏低可消费者购买力度确很低。产品能否给消费者用户带来思想价值观,才是提升消费者用户内心对该产品的满意度。这才是品牌营销的核心价值和魅力所在了。 2、品牌制定清晰的战略目标 专业的品牌营销公司在对市场进行调研后,会依据品牌的特色制定品牌定位,让客户在明确目标的同时,也能对未来的发展规划有一个清晰的认识。不仅着眼于当下,更要有长远的战略眼光。 二、企业品牌营销线下活动如何做? 1、首先需要明确自身的品牌定位 首先需要了解自身产品处于该领域行业的哪种消费层次阶段,以及分析企业产品能够为消费者解

品牌营销年会活动策划要走差异化道路,首先就要提炼核心价值|微信年会扫码抽奖摇一摇手机互动游戏

 每到夏天,加多宝和王老吉这对“宿敌”都会有一番口水仗。相信大家对王老吉和加多宝之争也并不陌生了。因产品包装问题,王老吉罐装凉茶和加多宝凉茶的生产商对薄公堂22次。最后判决:被告在其产品上使用了与知名商品王老吉相近似的包装,构成了不正当竞争。暂不理“王老吉”和“加多宝”纠纷案中孰是孰非。在这案例中,我们看到了品牌核心定位和走差异化道路的重要性。如何能在市场上分一杯羹?很多企业想到了一条“捷径”:抄袭领先品牌。 对于怎么抄袭,绝大多数企业选择的是“依傍关联点”,比如广东凉茶企业多在包装上多采用红色作为底色,竖排文字等。 因为同领先品牌关联在一起,顺势带起自己的品牌。令到消费者在购买这类产品时受到心理阶段指引联想到自己的品牌。 的确在市场领头羊的企业已经成功占领了消费者的心智的情况下,只要同它的品牌形象做一些相关的链接,成功的机会可能大些。 但根据GO互动所接触的众多500强品牌来看,我们不否认这种策略会产生一定的效果,但这效果是短暂的,并不能为企业带来特别是中长期的利益。 更危险的是其下一步品牌扩张可能造成的桎桍。缺乏前瞻性的品

品牌利润定律:万般皆下品,唯有创新高!

在品牌的建立中,你可能听说过品牌的完整承诺,但是对它确实一知半解。那什么叫完整承诺呢?就是说品牌承诺解决某一方面的问题,消费者只要有这方面问题,就只管来找公司,这里都可以给你解决。 大家可以不假思索地来,那交易成本就低了。消费者的选择成本、决策成本也低了,我的营销传播成本也就低了,这不就完美了吗?但是,如果你有的时候能解决,有时候不能解决,那别人就不知道该不该来找你了,交易成本是不是又上去了? 那么,这个概念的提出有什么意义呢?意义非常重大,就是你把企业看成社会的,看成消费者的,是为他们解决问题的。那么,只要是这方面的问题,你就都得管。而不能按财务指标,说赚钱的产品你就卖,不赚钱的你就不卖。 就像现在中国的制药业,有的药不赚钱就没人生产,那社会的成本不就高了吗?社会问题不就没人解决了吗?如果只做赚钱的事儿,不做不赚钱的事儿,实际上也会影响了你赚钱。如果品牌不能解决自己所承诺的所有问题,自然就没有消费者关顾,这样没有形成闭环,就不能实现总成本领先。 不要用财务指标去决定哪个产品上,哪个产品不上。当你把那个不赚钱的产品都取消了之后,你会发现赚钱的产品

怎么把4P理论应用在活动营销中?

4P理论是美国营销学学者麦卡锡教授认为一次成功和完整的市场营销活动,意味着以适当的产品(product)、适当的价格(prize)、适当的渠道(place)和适当的传播促销推广手段(promote),将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。其实只要把4P理论研究透彻,活动营销中一定能够产生最好的效果。 你可能觉得,这话是不是太绝对了吧?必须绝对,理论就是绝对正确,如果不能绝对正确那就不叫理论。 我从哲学上给你讲讲这个道理,就是哲学家康德在他的纯粹理性批判当中说的,他说我要建立起批判哲学的大厦,筑起地基、梁柱、墙壁、楼层和地板,分割一个一个的房间。当我的大厦建筑起来之后,我可以说,所有有关批判哲学的理论都在里面了。我还要说,在此大厦之外的事物,没有一件和批判哲学有关。 4P的营销理论大厦就符合康德的哲学标准,所有有关营销的概念都在4P大厦之内,而4P大厦之外的一切事物都和营销无关。这个大厦里面分了四个房间,产品、价格、渠道、推广,这四个房间之间也没有重叠。 有人就不服了,这4P别人讲了,他就讲5P。说第五个P是什么?说是package(包装)。这包

受众角度之体验者和传播者,了解营销传播中消费者的心理

流量时代企业需要通过群体洞察找到合适的一群人,但是随着流量红利见顶,市场迎来精细化运作时代,了解消费者需求和偏好的群体洞察变得愈发重要,毕竟留住消费者才是下一阶段的核心竞争点。 这时我们就要了解消费者在整合商业消费的过程中充当着的四个不同角色。第一个角色是受众,第二个角色是购买者,第三个角色是体验者,第四个角色是传播者。在我们之前的文章有着重讲过受众和购买者,现在在我们来讲讲体验者和传播者。 先从体验者开始讲起,体验者实际上就是使用者。因为他开始使用我们的产品或者服务了,那么使用就有体验。所以,当我们设计一个产品时,往往是有两个设计,一个是购买理由设计,一个是用户体验设计。 如何设计购买理由,以及通过购买理由来创意开发新产品,我们之前的文章已经讲过了。在这里我们讲讲如何去设计用户体验。 用户体验的设计主要从三个阶段来入手:来之前,来之中,走之后。在“走之后”就进入到我们的消费者第四个角色,传播者。这也是为什么我把体验者和传播者合在一起来讲。 来之前:让他带着期待来 “来之前”是让他带着期待而来,这是我们在受众阶段去解决的,提供

受众角色:怎么在商场活动中注意你,记住你?

经常有人说,“我站在消费者的角度,我觉得怎么怎么样”。 作为一个专业人士要站到消费者的立场,那是一个非常专业的活儿,这里讲怎么站到消费者的立场去看问题。 我们怎么去看呢?要从行为主义的角度来认识,人在什么时候被称为消费者呢?是因为他的消费行为,所以有一门学问叫做消费者行为学。消费者行为学的学术定义是什么?是研究个体或群体为满足需要与欲望而挑选、购买、使用,或处置产品服务观念或经验所设计的过程。 在GO互动的消费行为理论里面,在最后面又增加了一个过程:他如何去向其他人分享他的消费经验,也就是说他如何去替我们传播我们的品牌和商品。这样我们就把消费者分为四个角色,这四个角色依次是什么?受众、购买者、体验者和传播者,这是四个阶段。 第一个角色,受众。受众是什么意思?就是接受我们的信息传播的大众。 受众的特点是什么呢?两个特点:第一是茫然,第二是遗忘。 在顾客来参加活动之前,消费者和商品的关系是通过媒介来发生的。什么媒介呢?比如说通过现场的招牌、户外广告、电梯间广告、电视广告、网络广告、宣传单易拉宝,大会物料,宣传手册,朋友圈,包括搜索

活动策划就像是做宣传打广告,如何让办活动变成储存罐?

活动就像是做宣传,打广告,扩大影响力,如何让办活动变成储存罐? 这就和品牌资产的建设密切相关,所谓品牌资产,就是能给我们带来效益的消费者品牌认知。 一个企业的名字、标志、口号、荣誉、销量、拳头产品、销量、市场地位,这些都是品牌资产。 那么你一定好奇如何建立这些资产,这就要站在投资的角度,资产的角度来看。 可以花钱建立品牌资产,但是最终目的是,我花下去的钱不仅要少,而且不是花掉了之后就花掉了,还要能作为资产攒下来。攒下来之后呢,十年后我还能够从中得到利息。 这里有三个原则: 第一,那个钱不是花掉了。花那个钱办的那个事儿,它不是费用,而是投资。 第二,由于投资形成了品牌资产,我在十年以后还可以持续地获得利息,做定期存款,每年都拿利息。 第三,除了每年拿它的利息之外,我还可以零存整取。每年我在做活动的花费上,都形成了资产,然后我可以用新的活动套上这个品牌,去把我存在那里的品牌资产又贴现出来。(关键是定期重复) 如何做到品牌资产的参与感? 我们现在就举一个几年都拿利息,用产品去贴现,品牌资产零存

产品高度同质化:如何用品味造就公司?

同质化产品如何卖才能拉开差异?同样是白色的墙,究竟怎么装饰才更能吸引过客眼球而停驻片刻去品味。市场营销的从业者经常遇到这样一个问题,产品出现高度同质化。例如在水果行业,你卖西瓜,我也卖西瓜,西瓜都长一个样,我究竟运用什么营销高招才能比同行卖得好?同样是手机,为什么在手机行业,遥遥领先的却是苹果?以毋庸置疑的王者姿态占据着龙头位置。是它在打价格战,以低廉的价格吸引顾客的注意力吗?并不是,每一款新型苹果机上市最少都是900美元的价格,然而产品依然供不应求,每次新品上市,苹果线下排队的“果粉儿”都排起长龙,甚至有人五六点开始排队却依然没抢到货,但是顾客们依然乐此不疲。这正是因为苹果的超强性价比让顾客们觉得值得,哪怕苹果的价格是别的手机的双倍,也愿意买单,品味感是苹果区别于别的手机品牌的最大原因。1986年,史蒂夫·乔布斯见到了曾为IBM、UPS和西屋工作过的天才设计师保罗·兰德(Paul Rand)。当时乔布斯刚刚被从苹果公司赶出,创办了一个的新公司Next ,他想请兰德为新公司设计一个logo。兰德接受了这份工作。在接下来的几个月时间中,乔布斯将从兰德身上学到一些经验教训。一、避免花上10