这些万能营销方案你知道吗

人们常常说,什么是专家,把套路玩到精妙就是专家。“套路”的营销方案中,有哪些最能击中消费者痛点,拿下更多消费者的心,今天我们就来一一道来。01对比使人满足,价格锚定让人更有对比感。所谓锚定,我们简单举一个例子。原价1000元,现价700元,这个“原本的价格”就是锚定。人们往往会有一个对比感,如果感到便宜,就会立马下单。这就是对比感。相反如果一件衣服只是标价700元,人们就没有这种锚定感,甚至会在自己心中设置一只“锚”。比如这件衣服可只值300元。当我们无法判断物品的真实价值,就会更善用锚定法则,因为他让人更加具有“安全感”。02找准参照物。如果说价格锚定让人感到安全,那么参照物的锚定会让人更认可产品价值。一个好的参照物,能让用户很快就记住某个功能,并可以了解产品核心特点,进而评估其价值。比如火遍全国的两元店中,就是利用的这种参照物。如果说两元可以买一支笔,可能人们觉得是实际价值,但是2元如果可以买件衣服,买一套厨具,可能人们就会觉得“有赚头”,还有现在抖音上的“一元课程”,之所以销量火爆,就是因为人们有了参照物的对比。如星巴克的一瓶水就十分贵,但是往往它只售卖咖啡。就是因为如此。03建

同样是投票,教育行业活动怎么做才能快速获客?

当下教育行业正在成为最炽手可热的行业,特别是随着二胎乃至未来多胎政策的开放,教育产业正在走向黄金时代,幼儿、少儿教育成为瞩目的焦点,中小学课外辅导教育机构层出不穷,虽然教育行业越来越旺,但获客成本高、渠道分散、周期长等行业痛点依然存在。为此,作者将结合教育实例结果,与大家来分享下教育行业如何通过营销活动提高整体获客效果?一、教育市场营销现状教育行业的市场营销,从市场类型看,线上通常会做搜索引擎投放,比如说百度竞价,头条信息流展示等线上广告,或者是运营自己的的新媒体矩阵——微信、微博等等,包括现在比较火的抖音短视频等一些教育机构也在试水,这种竞价营销的成本其实是挺高的,而新媒体矩阵建设需要时间,是个长周期才能看到结果的渠道。当然也会有一些线下的营销的手段,比如传统的地推、讲座、会议营销等。这些渠道一方面获客成本高,另一方面拓客渠道分散,相较于这些渠道,现在很多教育平台更愿意在微信生态环境内大量拓客。一方面是因为微信生态的流量庞大,另外也是微信拓客成本极低,而且拓来的客户资源可以轻松留作后期活动招募,通过多次重复的转化最终实现付费转化。因此现在各类教育机构非常崇尚利用这些微信玩法来为自己快

超市做社群营销小技巧

众所周知,微信,乃商家必争之地。对于我们超市从业者而言,微信,是门店展示、客户邀约、售后服务、日常维系等等关键工具。那么,作为一家超市,应该如何打造门店专属微信呢?想知道答案,就继续跟着小编看下去吧一、微信号的设置微信号的设置是我们打造门店专属微信的第一步,接着就从以下四步来设置门店的微信吧1)微信名称由于是门店专属微信,在名字的设置上建议以门店名字为主,如:xxx超市(xx店);2)微信头像头像不可以太浮夸或者脱离大众审美,毕竟我们是搞零售的,美!要放在第一位,建议使用漂亮的形象照或者门店照片;3)朋友圈主页主页设置也不要太繁琐,毕竟“less is more ”,少即是多嘛,建议以门店理念为主,直接简单4)个性签名个性签名部分就可选取门店的标语之类的,或者门店信息如联系方式等。这是我的,可以更换成你的专属图片撒!二、微信好友分组设置作为一个门店的微信,肯定有成百上千的好友,这里面有的是我们的会员,有的是咨询的,有的是有意向成为会员的等等,针对不同的人群,我们要有不同的维系手段,针对性强了,我们的转化才会高起来。1)从未到店顾客这类顾客属于没有来到门店,

如何完整的制作一份营销策划方案

在做营销策划之前应该了解的几个问题:什么叫营销策划营销策划的定义:为解决一个问题,把问题分解成具体要做的事情,在特定时间和预算内,有步骤地达成目标。完整的营销策划完整的营销策划过程:a策划思路及目标:营销策划方案的目的,思维方式,运作模式。 b具体的组成部分,如何做背景分析,执行demo的演示,方案逻辑与展示形式,方案的执行目标与资源。c排期及预算:媒介排期表,费用报价表。 d展示方案及执行:看方案的人的诉求和喜欢,优化方案的思路,二次传播的即时反馈。d最后要来份掷地有声的结案报告。 3运作模式分为外包或自己做。   外包的流程:略(适合那些有实力的大公司) 自己运作的流程:案前的准备,方案制作,方案执行。错误的营销策·划打开方式为什么90%的策划工作在做无用功? 关于做什么?他们推广目标通常用:曝光这样的字眼。 关于怎么做?套方案,找行业数据,上来就写。 怎么做得好?找段子手,追热点,刷数据。正确的营销策划·打开方式正确的策划工作应该怎么做? 关于做什么?要有一个清晰的目标,例如分钟的购买转化率达到15%,第三季度网站访客达到21000每天。 关于怎么做

促销活动没有效果?是因为没有注意到这几点!节假日活动必看!!

一个好的“节日营销”不仅要走心,更要走肾。如何利用有效的渠道将活动的策划与创意和节日中人们的消费需求和心理需求最大化结合,是每一个做活动的运营都需要认真思考的。你的促销活动,有效果吗?如果没有效果,那一定是某个环节没有做好,接下来,就来给大家分享几个节日借势营销需要注意的事项,仔细思考一下你的活动是否符合这些要素呢?  01  给活动取一个足够“撩人”的名字      活动的命名很重要,构思出一个与众不同的活动名,不仅能够帮助你的活动脱颖而出,还能加深受众对你产品的印象。       如今消费者对价格的敏感度越来越低,反而产品的使用价值成为了购买决策的决定性因素。而你可以通过节日的特殊意义,为产品冠上特殊的“使用价值”。就比如说,国庆中秋双节,大家一般都侧重于针对中秋节做营销。其实,中秋节除了给客户送月饼,还可以送美丽和健康。你可以以此为主题,制定买我的产品送面霜等主题。       像“8天长假更要好爱护自己的肌肤,成为他眼里的万众瞩目

商场&超市开学季营销方案,点击查看

每年开学季都是超市营销的重头之一,各省已逐步通知开学,今天就为大家盘了几个开学季营销实操方案,快学起来吧~首先,我们要了解自己的主要客群和消费场景。比如校园店,主要消费人群是学生,消费能力、消费频率较高,又是相对封闭的环境。抓住学生的消费心理,就能让营销活动事半功倍。 开学有礼、购物送好礼 活动时间:8月25日-9月1日凡在XXX超市购物满指定金额,即可凭单张收银小票领取抵用卷!购物满88元,可领取5元抵用券一张。购物满176元,可领取5元抵用卷两张,以此类推。超值大换购,超值回馈、低价换购!换购时间:8月24日-8月25日凡在本超市购物满58元,即可凭收银小票到服务台换购商品。加1元换购面一把或者棒棒冰一袋(2选1)加5元换购清扬男士洗发露一瓶或者海飞丝洗发露一袋(2选1) 给神兽的爱 开学季我们的消费者通常会为孩子购置一些生活用品及食品等,在做开学季活动时,我们可以考虑这类消费者的需求,重点去做营销。1.食品/酒茶乳饮:开学季,吃点好的很有必要,助你在新的一天能量满满,可推学生餐2.礼品鲜花:新的起点,有一路鲜花芬芳陪伴着你3.服饰箱包/美妆

活动策划:四大技巧,让你的活动效果倍增!

看着别人通过微信活动收获颇丰,你也想学着举办一场夺人眼球的微信活动?做微信活动,可没你想象的那么简单,首先,你一定要掌握这四大技巧!一、话题性强的活动主题想要让更多人关注你的活动中,我们就要在设计活动主题时,提供恰当的话题点给用户,创造可以让用户参与讨论的话题,吸引让他们的注意力,让你的活动和用户产生高度的关联性。让用户愿意关注你,谈论你,并且为你发声。二、有吸引力的活动奖品奖品是否具有足够的吸引力,是影响用户参与微信活动最关键的因素之一。用户参与微信活动需要花费一定的时间和精力,大多数人都会事先衡量"值不值"。所以,我们在设置活动奖品时,一定要用心,选择目标用户喜欢的奖品,才能充分调动用户的参赛积极性。三、简单易上手的活动环节活动参与门槛要有,但不宜设置太高的门槛,不能让用户产生太多的思考,让他轻而易举地就能参与其中,才是活动成为爆款的首要条件。因此,我们在设计活动参与流程时,一定要尽可能简化活动步骤,只有让用户毫不费力,你才能毫不费力的赢得用户。以活动聚平台为例,用户不需要过多操作,通过手机微信扫描二维码即可快速参与到活动中,为用户节省了很多时间。四、全方位活动

实体店活动方案怎么做?看这一篇就够了

市面上的实体店,按照做活动的频次,可以分为三种:一种是从来不做活动的,多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺;二种是经常做活动的店铺,多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺;三种是偶尔做个活动,多见于想起一出是一出的老板开的店铺。那么哪种方式更好呢?这样问的话,其实没有答案。正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢?因为别人做的好的方案,搬过来不一定适用,见过太多照葫芦画成瓢的现实案例之后发现都存在着各种各样的问题。一方面是活动执行不到位,当然更重要的原因是不符合当下的情况,盲目的做活动不仅没有效果,还会起到相反的作用。那么活动到底如何做,才能有效果呢?在做活动之前,大家首先要有思维框架,拿做活动来说,活动不是想当然的去做,也不是看到别人做了个买一送一,觉得自己也可以来做个试试,而是首先要确定活动的目的,然后定出活动的目标。根据目标确定活动的形式,确定了形式后,敲定推广方式(即曝光量),跟进活动执行,如果有条件,还要做出备选方案,以应对活动执行期间的突发状况。待活动结束后,最要紧的也是绝大多数商家都忽略没有做的,就是活动复盘。既然做生意,一定想的是做长久的生意,越来越好是每个

从策划到执行,一次性搞定活动策划全流程!GO互动推荐互动游戏摇一摇

一场活动从策划到执行,由准备、策划、执行、总结这四个步骤来完成。 这个的时间周期相当长的的一段时间,若没有事先规划与考虑,的确是很难,一场好的活动从准备到执行至少提前数个月做准备,以便你能在活动当天保持冷静。 一、活动准备 1、明确活动目的。目的需要清晰可衡量,而且一定要知道活动目的,而且只能有一个,如果有多个目的只能导致最终达不成,因为两个目的可能会背道而驰。 2、梳理活动目标用户。确定目的后最重要的是确定活动目标用户,没有一个活动能吸引所有人的关注,只有确定目标用户后才能确定影响他们的策略,毕竟众口难调,确定了目标用户才能精准的施加影响。 二、活动策划阶段 1、策划活动创意和内容 活动创意是活动营销成功的最关键因素,也是让用户买单的最直观影响。活动创意策划需要做到: ①策划需要贴合目标,以达成目标为最终目的。 ②贴近目标受众喜好,只有吸引用户的活动才能促使其参与。 ③适度的参与门槛,参与门槛高度与参与人数成反比。 ④有趣的参与方式,有趣能最大化的激发用户的参与热情,活动有趣

互联网活动运营模板,看完再也不怕老板让我写活动方案啦!

梳理了活动运营的全过程,准备了一个详细的活动运营模板,大家可根据不同活动具体调整,再也不用担心老板让写活动方案啦! 活动主题 你首先要确定活动的主题或者说是slogan,需要体现此次活动的目的,而且要让用户一眼可以看得懂,所以slogan很重要。 写slogan之前,需要你深入思考这次活动的目的,思考用户的痛点(或是最关心的点),围绕这个点去写触动用户内心的口号。 比如活动主题:上海市装修报价详单就不如:上海市装修要花多少钱?点击查看报价,来的直接明了。 活动主要目标用户 做活动就要先确定活动的目标用户,如果产品拉新活动,那目标用户就是新用户;如果产品促活,那目标就是沉睡的老用户;你要确定了目标用户才好去定下面的内容。 1.用户画像对于活动而言,你就要有个目标用户的画像:譬如18-24岁,在校女大学生群体,消费能力在1千—2千/月等等各种属性,这些属性组成你的目标用户的画像;针对这些用户去研究发现他们共同的特性。 2.投放总体touch 用户根据用户的画像研究出的特性,去选择具体的投放渠道、时间、可能触及到

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