我相信每一个活动运营人员都想着策划一个粉丝数飙升、转化率超高、用户活跃度显著提升的活动。但是，现实往往是残酷的，大多数的活动效果都是惨不忍睹的。这不禁让我问自己，策划一个好的活动真的那么难吗？做活动运营必须要抓住重点，切忌拼命追求创意、照搬照抄、拍脑袋做决策。其实活动运营最关键的并不是创意有多好或者模仿别人成功的案例，而是“套路”。每一场活动都必须遵循以下几个步骤：调研、策划、执行以及复盘。一、调研活动目的是什么？活动所面向的用户群体是谁？用户的核心诉求？其中最核心的就是KPI的制定和拆解。比如一个电商平台要做一次大促，那么必须确定参与活动总货值，有多少货结合动销率就可以作为本次活动的一个重要依据，如果备货不足，则需协调各个部门提前做预案。然后进行全月业绩平销及大促指标拆解，要考虑全月成交KPI，大促完成越多平时压力就越小。要在这之间取平衡，需要取历史大促和平销期间的一个增量作参考值。比如网易考拉海购十一月全月要做100亿，双十一3天50亿，剩下的50亿组要在剩下27天完成，那么每天需要完成约1.8亿，要结合实际情况看这是不是一个合理的值。在活动KPI制定好以后，需要进行拆解并落实。分

眼下进入七八月份，发现顾客进店的人数和购买服装的欲望比其他时间少了，生意很明显变淡。 作为服装店老板的你是否做好应对淡季的措施了呢？服装淡季想好怎么经营店铺了没？没想好，不要紧，今天小go仔就来分享一下服装淡季的促销方案，希望能帮助大家成功。 首先要强调一点，在淡季客流确实减少了，但并不是没有。所以这个时候更应该增强服务的意识(过分的热情会让顾客产生戒备心理)。抓住进店的顾客的心理，判断需求，要让顾客感到满意。 做好主动营销，事必亲躬，无微不至 服装的摆放不要一成不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。 导购在接待顾客的过程中要细致认真，对于以前成交了的顾客也注意时刻进行关系的维护，在老顾客心目中也要树立很好的口碑。 通过老顾客介绍新顾客的方法，随着时间的累积，忠实的顾客也会越来越多，即使在淡季店铺的销量也会提高很多。 服装款多量少不压货 另外一点就是进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。 每逢节假

或许，你是万千微商大军中的一员，看着别人月入好几万，可你三个月之前进的2万块钱的货却仅仅只卖了800多。因为之前疯狂的广告刷屏，好多微信好友都把你屏蔽了，你真的不知道该把产品卖给谁了。看着堆放在你家客厅的那一大堆货，你心理那个烦躁啊，唉！又或许你是某企业的营销负责人，你越来越搞不懂现在的消费者到底怎么了？这么难伺候，这么琢磨不透心思。促销、打折、赠券、返现，各种营销手法试了个遍，但销量就是不见涨。“李佳琦5分钟就卖了15000支口红”、“某某大号上个月又接了300万的广告”、“抖音上那个谁，听说月入都过10万了”……听着这些让人目眩神迷的成功故事，作为自媒体运营的你，内心翻江倒海，苦逼多于意淫，憋屈淹没了自信。你辛辛苦苦码字，每周发三篇文章，半年时间粉丝居然还不到500人。你内心的苦有谁知道啊!营销策略用尽，但销量就是不见涨。绞尽脑汁却依然无法吸引粉丝的关注，越来越猜不透消费者的心思，所谓的用户画像完全成了盲人摸象……在这个人人都是贩卖者的年代，在这个人人都是自媒体的时代，营销从未像今天这样离我们每个人如此之近，如此之重要！互联网时代的营销到底遵循着什么样的逻辑，我们该如何用营销获取成

一般运营人员在活动开战之前都会做一个活动策划，而活动预期目标则是活动策划中的重点内容。而如何计算预期目标是否达成呢，这就需要一份比较完整的活动运营数据报表了。那优秀的活动报告是怎么样的呢?它需要包含哪些内容呢?在这里，我们就以某活动的数据报告为例，来做一个详细的说明。01＃浏览数＃活动页面的浏览次数，用互联网用语来说，就是pv。Pv，作为互联网运营数据的必备指标之一，在活动运营数据中依然有很重要的意义。历史累计浏览次数和人数让运营了解活动的受欢迎程度今日新增浏览次数和人数有利于让运营确定活动开展后的哪一天效果最好。02＃参与数＃一个活动推送到用户的面前，用户打开了浏览了，也不一定会参与。或是不感兴趣，或是文案、奖品没有吸引力，如何让运营了解活动内容或奖品有没有吸引力呢?在活动数据报告中加上参与数这一项可以解决这一难题。用户参与数据记录了活动上线的每个阶段、不同时间的用户参与程度，方便运营在做活动期间查漏补缺。03＃中奖数＃现如今的线上活动或多或少都有一些奖励，或是实物，或是虚拟物品。而为了保证活动成本的可控性，运营都会对活动的中奖率做一个设定，既不能全部都中奖，也不能都不中奖。活动的实

商场活动最主要的就是吸引客流，从而达到活动宣传推广的目的。设计一些简单有趣的互动小游戏是能够最快吸引客流的方式之一。 因为互动游戏是有参与性的活动，顾客可以参与其中，可以提高顾客的积极性。所以现在商场活动策划中设计有趣的游戏成了一个重要环节。今天小go仔就介绍几个有意思的游戏给商场活动策划们参考。 活动当天，凡进店购物者，凭购物小票（金额不限），均可报名互动小游戏，每人限参加一次，小孩参赛需有家长陪同。 1、拼图比赛比赛方法： 两人一组，两组为一次比赛。购买两块拼图，在商场门口树立两个木板，将拼图底板及效果图粘贴在木板上，木板前放两个纸箱，将拼图块放入纸箱内。裁判员喊开始后，两人同时开始拼图，拼完计时，两组比赛都结束后，用时最短着为胜。2、钓鱼比赛参赛资格：3—5岁的小朋友一组   6—7岁的小朋友一组（注：孩子参加比赛时须有家长陪同，但比赛过程中家长不得帮忙。）比赛方法：在商场门口摆放两个充气的小浴池，放入假鱼，周围摆放六个小凳子（家长三个，孩子三个），小鱼池和假鱼均可租赁，也可使用商场内部物品。3、兔子赛跑比赛方法：四人一组，在商场

策划一次成功的促销活动不是一件容易的事情，抓住消费者心理是成功的首要因素，这就需要从心理学的角度来进一步分析了。 在促销活动中我们都能看到造势的场面。造势就是通过热烈的场面、有效的利益诉求来聚集人气，从而形成居高临下、压倒对手的气势。 造势的目的：①营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境；②通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理；③最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。 小go仔在这里分享一个心理知识： 路上有几个人围在一起。仔细一看，原来他们都在仰视街对面某建筑的六楼部分。碰到这种情况，如果你爱看热闹的话，就必定会挤进人群，和他们一起仰视同一方向，试图弄清发生了甚麽事？大家在看甚麽？” 其实这是心理学家米尔格拉姆在纽约街头做的一个实验。他雇用了几个实验助手，让他们一块仰视大楼，以观察人们受其影响后是怎样围成一群的。观察结果显示，当有两三个人仰视大楼时，行人中的六成会停下来跟他们一块仰视；而当围观人数在五人以上时，行人中的八成都会停下来，形成一大堆人在围观。 心理学家亚舒做过这样一个实验，他让一个被测者和八个实验助手来看三条

今天要给大家介绍一种较为高级的一种策划手段：玩法策划 。我们以回归本质拆解的视角来理解，方便大家读懂这种手段应该如何运用以及运用在什么样的场景。 玩法策略/策划一个玩法，似乎听上去是一样的概念——代表着活动运营日常策划工作中那些脱离于常规营销页面，拥有更强的用户互动，更深度内容和更复杂交互的高级策划任务。 玩法de策划，是基于用户操作层面的思考。而策划的本质就是怎么影响用户的操作从而实现业务的目的！No.1玩法的定义在策划一个玩法的过程中，我们往往考虑的是怎么样通过更具备吸引力的交互形式和功能让用户参与其中，以让用户“不能自拔”，在页面内贡献更多的点击和停留。 典型的玩法案例就是以下这些：1）基于传感器的玩法2）基于触摸屏操作的玩法3）基于画面呈现的玩法 以上这些玩法的共同点：交互操作体验良好（可玩性强）、具备一定的挑战难度、交互氛围代入感强。 之所以有这些特点，无一例外都是为了让用户频繁的点击和互动。 所以，策划玩法的关键并不在于让用户“尽快的达到目标”，一定程度上做玩法就像是做游戏，寻求的是通过交互本身的魅力和游

对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推广市场的作用。然而，在众多的参展商之中，并不是每个参展商都能收获预期的效果，有的企业甚至花费巨大，但参展效果却十分有限，投资回报率很低，如何才能取得展会营销的成功，其中有很多值得探讨和总结的地方。同样参加同一场展会，有的企业赚得盆满钵满，喜笑颜开，而有的企业却竹篮打水一场空，怨声载道。为什么会出现如此大的落差？问题究竟出在哪里？我认为展会营销没有发挥应有作用，主要由四个方面的原因造成： 原因一缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展。参展的最终目的是什么？展会上要向谁传播哪些信息？如何吸引目标观众？如何胜出对手的传播？均未曾深入去考虑。 原因二在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台设计搭建的风格、活动组织的方式脱节； 原因三在制定预算的同时高估了展会效果的回报。造成展会投入与产出比例的不

如何确保“首战必胜”是新店开业的重要问题。开业活动策划一定要做到吸引顾客让他们好奇给他们留下好感，便于快速传达。 然后在最短时间内吸引最多人流客源来参加活动，能够快速提高新店在本地的名望和方位，还能体现出知名度、美誉度效果，同时也可以大大地提高销售额。 一、活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度； 5、策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。 二、活动的目的 1、通过开业活动聚集人气、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。 三、宣传策略 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，时长一周左右。 

年终到，年会当然不能少。要创意，要热闹，还要好玩，老板还要求费用少，场面大，年会要求那么多，策划心里苦！！！炫酷3D签到墙功能简介：手机微信扫码即可签到上墙，轻松快速解决签到烦恼，你的签到效果由你来选择，签到效果支持多种定制，后台还可方便查询到场消息哦！功能特点：1、3D旋转签到2、LOGO、主题头像主题图案展示炫酷开场，揭开年会序幕，头像空中旋转变换多种图形，众人汇聚助力公司主题图案，你的年会你做主。 弹幕上墙功能简介：现场手机发弹幕，即可滚动展示在大屏幕上，弹幕发的多，全场气氛嗨。功能特点：弹幕可支持管理员后台审核再发布；精美弹幕飘过主题背景墙，祝福、许愿、吐槽、表白都上墙，互动交流都上墙；头像和话语齐飞，上墙即露脸。 微信消息墙功能简介：想要年会与领导静距离接触，选择微信消息墙。领导发言时，员工可直接通过手机发送消息上墙，大屏幕展示员工头像和消息，拉近领导与员工交流距离 功能特点：想与领导远距离友好交流，只需扫码进入界面，手机轻松发送提问祝福上墙，大屏幕滚动展示，评论，调侃，轻松拉近公司距离。  大屏幕滚动3D抽奖功能简介：拼运气