内容营销有着吸引流量、培养潜在用户、劝诱转化的作用。互联网时代，以内容为王的营销越来越被企业重视。聚焦网络认为关于内容营销的策划要点主要有以下几点：　　一、内容营销的策划要点　　1.品牌相关性　　内容营销可传递企业品牌，知名度或曝光率，加深粉丝对企业的记忆。　　2.用户相关性　　用户的评价、口碑提及、用户关注偏好或者与用户之间发生的故事等都可以作为内容素材，既是与用户的互动又是体现企业微博去官方化的表现。　　3.产品相关性　　内容营销是以公司产品或服务为主，目的在于产品推荐、促销或者直接转化销售。　　二、内容营销的三个纬度　　1.是当今互联网营销中最重要营销方式之一。　　内容营销被视为推动商业效果的营销活动，已经领先于社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、付费广告和一众其它营销活动，被越来越多企业推崇。　　2.内容营销更注重立足于内容创意，将品牌和产品宣传特别巧妙、无声地融入，让用户感觉不到赤裸裸的推销话术等内容；愿意自发传播，乐意接受。　　3.内容营销主要可以通过纯静态文本（比如软文、新闻报道）、信息图、视频等方式进行，内容第一，渠道第二，好的内容营销是优质内容+优质渠道的整合。　　

作者：银翘链接：https://www.zhihu.com/question/20183217/answer/112940421来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。我也是正在自学互联网营销的一枚小白，分享自己自学网络营销的经历希望能给你带来一些启发。刚刚毕业于一所二本理工类院校，氮素专业是英语。平时喜欢刷豆瓣微博知乎公众号，不知不觉对互联网行业产生了兴趣，一直在关注互联网行业、营销、运营的网站、公众号，看了一些书，听了几节微课，学了一些微信运营的相关课程，但是接受太多碎片化的信息其实伤害很大，产生了自认为好像掌握一些网络营销意识的错觉，脑袋里的东西也非常杂乱。大四上趁着口语实践一个月的假去面试一个关于地产的公众号（十八线小城市，面试时boss听到我说平时会写点东西，知道微信排版编辑就直接叫我周一来上班）。自己还是太天真，因为boss自己也是一个不懂网络营销的人，每天就是叫我关注热点，模仿其他相关公众号，复制粘贴重组推送，然后想想怎么增加阅读量转发量加粉，因此自己越来越迷茫，exo me???难道网络营销就是这样做的？！最后受不了一个月还没过去自

1、如何裂变10000个群的方法，并且把他们变成你的通讯录好友？ 2、如何让客户主动扫码进群，吸引成千上万的免费流量？ 3、如何把别人群里的好友全部引到自己的鱼塘里？ 4、社群营销7大秘密武器和六脉神剑是什么？ 5、如何让群里的客户心甘情愿地信任你、购买你？ 6、如何让群里客户自动化裂变，让他们主动推广你的海报？ 7、为什么说“超级赠品”可以帮你提升10倍以上的业绩？ 8、如何建立社群联盟，招募成千上万的“推手”一分钱都不用花！ 9、如何在一年之内打造百万粉丝的方法？ 10、如何把粉丝不断变现，一次、两次、三次。。。。让他们成为你的终身客户？ 11、社群运营的18个步骤是什么？如何避免把社群变成死群？ 12、为什么说社群营销是未来3年营销的趋势，不抓住，你就错过了一个时代？ 13、如何打造个人社群的IP社群明星，成为社群里别人崇拜和追随的对象？ 14、如何选择产品，写出具有超级吸引力的魔力文案？ 15、如何把社群在实体企业中快速落地，把客户象原子弹一样的不断的裂变？11、社群运营的18个步骤是什么？如何避免把社群变成死群？ 12、为什么说社群营销是未来3年营销的趋势，不抓住，你就错过了

营销的16个关键词：一、 洞察， 发现机会比学习市场营销更重要观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀发现市场机会比学习市场营销更重要二、 冲突， 冲突产生需求人的需求是有限的，人的欲望是无限的；解决冲突，就是营销的根本所在营销首先要洞察需求，洞察需求的目的是帮助消费者解决问题，解决问题的目的是获取利益。问题是什么？问题就是冲突！三流营销寻求冲突，二流营销解决冲突，一流营销制造冲突二流高手是发现并解决冲突，而一流高手是制造、放大冲突，从而利用冲突产生的需求有对比，才有胜负！就像那句爱情格言：你永远也不晓得自己有多喜欢一个人，除非你看见他和别人在一起！人民内部矛盾要用人民币解决三、 诉求， 市场竞争的两个层面市场竞争无非就是两个层面的竞争：一个是产品的竞争，一个是品牌的竞争产品竞争（性能、包装、价格）------物质及技术的竞争品牌竞

营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。世界上最伟大的销售员乔·吉拉德曾说过：“推销的要点不是推销商品，而是推销自己。”乔·吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，他连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。下面的营销小故事，浅显易懂，希望对想学营销的你有所帮助。故事一 小狗成交法有一个父亲想给他女儿买一只狗，在这个城市里有三个卖狗人。第一个人说，“你看这个狗很好，好象你女儿也挺喜欢的，一千块钱，如果你喜欢呢，付一千块钱就成交了。你女儿现在挺喜欢的这只狗的，至于说以后怎么样，跟我没关系……第二个卖狗人说，“你看这个狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常的好，好象你女儿也挺喜欢，一千块钱，也合适，但是呢，我不确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我一千块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗抱回来，一千块钱我就

说到营销方案怎么写，有人谈笑风生能侃一整天，有人却讳莫如深不愿谈一言。但无论谁，似乎只要和撰写营销方案沾边，总给人一种不明觉厉、运筹帷幄之感。但其实，撰写营销方案并没有那么神秘，不过是更容易让你的发际线阵亡而已，但是依然会有很多人头疼营销方案怎么写。营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。营销方案必须体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。关于营销方案怎么写，以下有一份保姆级干货。一份好的营销方案需要包含以下内容：1、企业背景状况分析；2、营销环境分析；（当前市场状况&前景分析）3、市场机会与问题分析；4、营销目标；5、营销策略；6、方案调整补充。了解了营销方案的必备要素，接下来就针对上述要素详细讲讲营销方案怎么写？1、营销方案之企业背景状况分析撰写营销方案时可以从企业文化、服务宗旨入手，详细介绍企业背景已经目前企业存在的优势，企业主打产品在市场上占据的优势，最后以企业的愿景以及未来的发展目标结尾2、营销方案之营销环境分析营销环境分析是企业在调研分析的基础上，对自身所处的现状及未来发展趋势分析透

创业是从资金、产品、技术、运营、营销的每一个环节里，争取最大的成功概率。这是一个简单的乘法管理。如何在初期做好产品推广，为初创企业走出最坚实的第一步？是每一家创业公司都必须面临的生死命题！制定一个简单清晰的目标周亚辉先生分享过映客早期的一个故事：映客刚做出来，基本上是一穷二白。一没有主播，二没有用户，那这个事该怎么做呢？产品启动常规的方法，应该是一手想办法搞定主播；一手把所有的渠道铺起来，把我们想要的用户全都捞上来。但是周亚辉告诉奉佑生（映客创始人）说你这么做是错的，应该怎么做呢？集中火力攻击一点，停掉所有的安卓渠道，把所有的钱砸在IOS渠道上；不要用所谓的套路，直接去主播工会给主播去发红包邀约；通过用户运营的方式，把主播跟用户运营起来。做过推广的人应该都知道，安卓渠道目前的用户量是远远高于IOS的，并且它的用户获客成本更低。等于周亚辉告诉他，你要放弃一个性价比最高的渠道，主攻一个相对红海的市场。这跟常规的逻辑完全不一样。但就是这样，却造就了映客后来的故事。其实对于早期项目来讲，在资金不充裕的时候，不要奢求覆盖所有的渠道。找到项目核心的节点，用最集中的火力去攻克，是早期项目营销最核心的

一、推激情销售员如果没有成功心态，即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个销售员就像一棵火柴，客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人，他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有获取成功的激情，请赶快放弃每天都和“失败”打交道的推销工作吧!因为你注定“不堪忍受”而折腰。充满激情的销售新手们一定要做到“三个坚持”：1．坚持100天。世界推销大师戈德曼说：“销售，是从被拒绝开始。”你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”?2．坚持“4不退让”原则。根据一项资料表明：在30分钟内的谈判过程中，日本人要说2次“不”；美国人要说5次“不”；南韩人要说7次“不”；而巴西人会说42次“不”。所以，销售员切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候，再做稍许退让。3．坚持1／30原则。推销界一般认为：销售员每拜访到30个客户，才会有1个人可能成交。这难怪日本推销之神原一平会说：“推销没有秘诀，唯有走路比别人多，跑路比别人长。”销售员的灵魂只有两个宇：“勤奋！”没有激情的销售员就更不行了。那么，怎样使自己充满

直接上干货1、你的个人形象的得体程度，虽然不一定能给顾客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都产生于你的服装和妆容。 2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了顾客，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子。 3、干销售，你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。 4、如果你对工作不积极，只想混日子、拿保底，上面所说的这些，以及下面将要说的这些，对你一点用也没有。 5、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 6、销售前的准备，包括沟通话术、顾客性格等资料，决定了你的业绩高低。 7、那些顶级的销售员，态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。 8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在

2018年我开始做B2B内容营销，到今年已经有两年多的时间了。目前是的致趣百川（一家做营销自动化软件，提供一站式营销云的B2B服务商）内容营销总负责人。想写这个话题，主要是因为一段近期和朋友间的闲聊——-对方：你目前在哪家公司？做什么工作？-我：一家做一站式营销云的B2B服务商，负责内容营销。-对方：就是新媒体吗？-我：并不是，新媒体这个定义太狭隘了。-对方：哈哈，你对自己的要求真高，不就是写一些10万+的文章吗？听到这里，我一时语塞。对方是我的朋友，其实我并不会介意对方怎么看我，但是听到对方这样的理解，我心里蛮不舒服的。内容营销就是新媒体编辑？不只是我的这个朋友，还有很多其他身边的人，经常会将这两个词划等号。我们先来看一组数据，这是我在猎聘网上随便输入关键词，找到的三种不同岗位对应的薪酬——我们可以看到，市场上“内容营销”这个岗位基本是普通新媒体和公众号相关职位薪酬的2倍。为什么我要拿工资来说明它们之间的不同？因为工资不是在给人定价，而是在给职位定价，而职位的背后是责任，是需要向企业交付的价值。你在职场上的要价能力和你能扛多少业绩是成正比的内容营销和普通做内容的人，最大的差别就在于—