现代餐饮市场规模逐渐达到饱和状态，餐饮行业更新换代的速度也是日新月异，竞争十分激烈。一家好的餐厅应该具备自己的特色再加上营销，否则很难经营下去。上周五我们刚结束了一堂营销课，我们特约餐饮达人王老师来到课程现场为大家解读餐饮人在抖音上的营销玩法，王老师从多方面给我们讲述了抖音的营销优势和运营方法，餐易君听了之后也受益匪浅，那么就让餐易君来给大家分析分析，餐饮人为什么要做抖音营销，抖音营销又要如何做呢？抖音平台推广的优势营销这个词对于现在的“生意人”来说已经并不陌生，不仅仅是餐饮，任何行业都需要做营销，而营销的方式多种多样，自媒体平台从传统的微博、公众号、头条等逐渐转入如今火爆的短视频平台，可以说短视频的营销已经是现如今自媒体人最注重的平台了，那作为餐饮企业，在如今最火爆的抖音短视频平台上有哪些优势呢？1、拥有大量年轻用户群体，用户资源优质抖音在近两年的飞速发展下，已经积累了突破7亿的用户量，每日活跃人群超过3亿，不仅是短视频排行榜的榜首，在自媒体平台中活跃度也居高不下。而且，抖音的使用人群涵盖了各个年龄层次，其中以80、90、00后用户为主。年轻的用户群体对新事物的接受能力强，消费意识超

一、行业定位：第一步要对客户的行业情况进行深入沟通了解。1、 客户所处的是什么行业2、 目前所处的困境是什么？3、 想要解决什么样的问题？二、用户定位：第二步要对行业的目标用户画像进行量化分析和准确定位。1、 客户的目标人群是哪些？区域/身份/职业/性别/年龄/消费能力/兴趣爱好/小区，写字楼，公寓三、场景定位：第三步要对行业目标人群频繁的活动轨迹/聚集场景进行精准锁定。1、客户的目标人群在哪里？活动轨迹/平台沉淀/圈群场景/找到这些人群活动或聚集的场景。四、营销定位：第四步要对锁定的人群进行有针对性的营销方案设计/策划。1、 针对这些人群的兴趣爱好和场景轨迹设计/策划相适应的营销活动方案；其中包括：活动策略确定【极具吸引力的活动方案：（围绕以下关键词拓想：新鲜、刺激、有趣、有品、限时、限量、稀缺、免费免单、试用、折扣、会员赠礼、充值大礼、充值会员翻倍消费馈赠同时后期消费享底价、转发红包、进群有礼、满减、递减、性价比超高、令人心动、占大便宜）】/勾魂内容设计策划（静态图文/动态视频：视觉冲击力强，标题醒目诱人，配图吻合且辨识度高）。五、

在大数据时代，没有哪一种营销手段，可以做到像短视频营销那样快速、精准、且内容多样。这是大数据时代对内容营销的要求，也是广告营销在大数据时代迸发出的光芒。以全球领先的网络营销服务企业——聚焦网络为例，近几年不断突破性地将人工智能、机器深度学习、大数据等前沿技术应用到视频营销领域，致力让营销更简单高效。对于外贸行业来说，视频营销冲破时空界限，直接触达目标客户，已成为中国企业出海逐鹿、弯道超车的最佳捷径。聚焦网络立足于“AI+大数据”，以数据中枢的聚焦大脑为基础，通过人工智能技术、大数据技术、多维度搜索算法、多语种建站系统及自动化营销系统，为外贸企业打造了一款超智能全自动的AI视频营销系统，助力外贸企业抢占视频红利，获取高利润订单！一、AI赋能视频制作，智能生成高质视频视频营销已然成为当前最火爆的风口，但由于技术门槛高让不少企业望而却步。AI视频营销依托强大的人工智能技术，用户仅需简单录入素材，便可自动化智能化实现素材聚合，高效生成优质视频。二、大数据技术加持，培育高价值潜客AI视频营销引入前沿的大数据技术，通过多维度采集社媒及询盘数据，帮助企业构建体系化用户标签，输出用户画像。此外，通过智

微博作为老牌社交媒体，存在已10年，这些年虽然陆续有其他社交平台的涌现，但由于微博用户基数庞大，品牌在微博上的营销投放还是很多的，今天小编就为大家分析下，如何在微博上投放品牌，打造品牌影响力，提升品牌价值呢？01开设专属账号，与粉丝零距离沟通 品牌方在微博上一开始做的其实不一定是投放，而是可以给自己开设一个微博账户。例如完美日记，花西子等，都有专属品牌账号，并且粉丝数都不少。作为品牌官方号来说，有十几万，几十万的粉丝量体就算是很不错了，毕竟关注的群体基本都是对这个产品感兴趣的用户，也是产品的潜在用户。品牌微博账号                                       &n

软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。营销要素1、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。营销策略第一、 软文话题策划：软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该注重用户信任的建立，反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传，把一些侧重活动和特色产品的推广，非常新颖。第二、软文营销：软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上，虽然新闻媒体发布的效果，也许小有成就，未来软文营销的策略不断进展。营销意义软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似

营销及运营筹开作为CCRC项目从“孕育”到“出生”的重要阶段，是关系到养老住区营销和开园运营的关键环节，对项目是否能够顺利去化以及可持续运营具有非常重要的影响。CCRC社区的营销与运营筹开工作（以下简称“营销筹开”）繁琐复杂，涉及到团队组建、服务体系搭建、营销策略制定、运营体系构建、房屋交付以及开园运营等多方面的内容，工作阶段性与前置性特征明显，需要项目各部门与人员之间相互配合协力完成。一、营销阶段划分CCRC社区的营销阶段划根据各阶段营销目标不同可分为蓄客期、主力预售期与续销期三个阶段。其中，蓄客期以品牌落地与形象出街为主要目的；主力预售期的主要工作是深耕客户渠道，积极拓展客户，并将部分运营工作前置，以持续不断的活动获取客户，提高客户转化率；续销期以项目开园为节点，通过切实的服务与试住活动、园区开放日等活动，积极去化剩余房源，提升入住率。图1   营销阶段划分及主要工作内容二、营销阶段划分1、蓄客期：品牌落地，形象出街蓄客期的主要目的在于品牌形象的高举高打，实现项目或企业的品牌落地，同时树立项目人文关怀与品质养老的形象。蓄客期的主要作用是实现养老项目“发

何谓营销，营销是作为思维的存在，而非具体学科，营销是帮助企业管理市场和用户需求，为企业确定谁是我的目标消费者，他们有何种需求待满足。通常我们所说的营销主要是企业营销，但是企业营销绝不是营销的所有，企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得产品利润和品牌利润回报的过程。       大家看到的是营销人员平常又要写文案又要发微博，然后又要去哪里搞地推，现场二维码让别人扫一扫又送礼品，有非常多的这种营销方法营销手段，但是所有的营销方法本质上都是为了增长消费者对你的需求，如果你的营销方案没有增长消费者对你的需求，那么这些影响方案在长期内是无效的。首先，先跟大家一起来从非营销的领域，看看有哪些同样体现了营销的思想，但是又具有营销思维的人们工作生活的故事。       这是个发生在我小时候的故事，农村商店有时候会赊账，开商店的我叫他哥哥，赊账的我叫他叔叔，而这两个人都跟我父亲关系不错，有一天他们两人就找到我父亲，我这位哥哥说我这个叔叔赊

大家都知道，营销应该从顾客出发，而非产品。从产品出发的营销，境界最低，把营销等同于推销和广告，是“产品驱动型”：企业先有一个产品，然后再去寻找顾客。这种营销模式，在现在的竞争环境下，已经过时了。　　从顾客出发的营销模式不只一种，其初级阶段是“市场驱动型”：企业先发现一个市场，瞄准这个市场，发现它的需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟产品驱动型相比是180度的转弯，是革命性的进步。　　市场驱动型的企业，假设自己面对的是同质的市场、需求一致的顾客。但是，即使是利基市场，顾客量也可能很大，需求各不相同。因此，从顾客出发的营销模式，还有更高级的“顾客驱动型”：企业尽量了解每个顾客的需求，然后进行个性化的营销。　　数据库营销是典型的个性化营销的例子。一家通过邮购目录直销服装的公司，积累了200万名顾客的资料，经过数据挖掘，发现这200万名顾客包括5,225个市场单元。比如，其中一个市场单元是同时买了一件蓝衬衣和一条红领带的850名顾客，他们再买一件海军蓝夹克的可能性很大。那么该公司如果推广海军蓝夹克，就只用发信给850而不是200万顾客了。　　这是国外10多年前的例子了。中国的许多企业

营销，就是如何将产品卖出去。随着网络的发展，互联网营销已经逐渐取代传统营销的主导地位，成为了营销方式的主流。做好网络营销，离不开工具的使用，那么，网络营销工具有哪些呢?下面我为大家推荐10款不同环节所需要的工具，能让你事半功倍。01.H5制作——易企秀易企秀是一个基于智能内容创意设计的数字化营销软件，主要提供H5创景、海报图片、营销长页、问卷表单、互动抽奖小游戏和特效视频等各式内容的在线制作，且支持PC、APP、小程序、WAP多端使用，用户可以根据自己的需要自由选择使用端进行创意制作，并快速分享到社交媒体开展营销。02.数据分析——移动观象台移动观象台是TalkingData推出的移动端大数据查询平台。该产品覆盖到七大模块的内容——应用排行、公众号排行、App Store排行、终端指数、数据报告、市场洞察、人迹地图。其数据来源主要来自两方面，一是TalkingData监测的移动端的设备数据，体量在6.5亿的月活的规模上，另外一方面是来自合作伙伴的数据源。并且，移动观象台还提供单款应用的用户画像数据，包括用户的性别分布、年龄段、地域分布，甚至一些消费偏好、应用偏好等等维度。03

如果用一句话总结2020-2021年的营销走向，这句话是：广告要对交易负责。对于绝大多数企业而言，疫情之前只有“增长”的焦虑，而疫情之后是“活下去”的压力。年底了，抢在信息泛滥之前，聊一下我对2021年的营销走势判断。01 从追求“品效协同”，到追求“长效ROI”“品效合一”、“品效协同”的概念，已经被行业喊了好些年了。但喊来喊去，广告的“品”与“效”就像品牌的前女友和现女友一样，没法一桌共事。究其原因，品牌广告和效果广告根本是两个次维的生物，双方就不在一个语言体系下。品牌的目标是影响人的大脑认知。通过不断地消费提示，让大脑形成一种习惯反射。好比狗闻到骨头香，就会流口水。而效果的目标是影响人的即时行为，通过准确地消费刺激，让人立刻产生行动欲望。好比牛看到红布，就会冲刺。2020年，行业提出了一个新概念——“长效ROI”。“长效ROI”和“短效ROI”相呼应，成为评定广告交易的新标准。我认为，“长效ROI”可以替换掉“品牌广告”这个概念，成为数字化营销的新追求。因为“长效ROI”其实是用流量思维，重新定义了品牌广告。大家对效果类广告的控诉，不就是追求短期利益，忽略用户的长久经营