需求、痛点、目标群体，它们构成了基础的营销模型，失败的产品营销，追根溯源往往都是因为需求三角没有构建完成。平庸营销人和优秀营销人的根本区别就在于此！有的老板总说自己的店不来人，没有人光顾。如果说整条街的商铺都是这样的话，那是市场问题，如果只有你的店这样，那么就要找找自己的原因了。人的一生所有的奋斗，都是通过后天的努力化解掉先天的不足。人和人比拼的就是谁更持续，不在于你今天走的快，而在于你今天走的稳。做营销也是一样，只有不断的更新和进步才能永远领先一步。营销也有层次，快看看你在哪一层！把梳子卖给和尚的营销故事深入人心，很多培训师和老板把它当成营销界的经典，销售嘛，就是把产品卖出去。CCTV曾经采访马云，马云提到：有一次自己参加阿里的培训，发现讲师在培训『如何把梳子卖给和尚』，马云立刻叫停这次培训，并把这个讲师辞掉，马云说，把梳子卖给和尚是欺骗，阿里要有正确的价值观，所以不能这么干。其实，“梳子卖和尚” 给推销人员打打鸡血、拓宽一下思路还可以，但说他是“营销”思维，那就有点无知了。营销的目的是为了深刻地认识和了解顾客，使产品完全适合它们的需要，从而形成产品的自我销售，本质是价值的

曾经营销圈里一直流传着这样一个传说：“只要营销玩的好，身边女生少不了”，在座的各位读者朋友们肯定不服气，这些渣男这么坏，凭什么会如此招人喜欢？凭什么？凭他们精准把握了人性，才让女孩儿们对他们死心塌地。其实品牌做营销，也和做“渣男”差不多！品牌做任何营销前，都会强调这样一句话：营销要以人为本。这句话的意思是，人本身所产生的欲望就是不可遏制的生产力。所以可见，营销的目的是让客户对你的产品产生欲望，而人的欲望，都是对其人性某个方面的透析。如果你认真思考，你会发现所有伟大的营销都是针对人性的弱点。 如今在这个快速发展的时代，营销渠道、商业形态、消费习惯、大众流行文化都在改变，唯一不变的，就是那个看着金钱就走不动道儿的眼睛，确切的说，是人性。微信之父张小龙的首条产品法则就写道：需求是满足人性的贪嗔痴。可以说，只要品牌们对人性有足够了解，谁就掌握了营销的核心要义。所以想要在营销中达到事半功倍的效果，就要先看透人性！ 斯拉沃伊·齐泽克说：“我们需要知道自己想要什么。” 而人性营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。首先我们在做营销前，要了解这样一个原则：支撑消费者做出

做短视频，大家要有一种电影导演的逻辑思想。一想要长期的做短视频运营的话，那么我们要把本人变为一个电影导演。要想让一个短视频火起来，关键是要学好说故事，故事还得有翻转，这跟大家看电视剧和电视连续剧很相像，没有人喜欢喝一碗冷水。在看短视频的状况下，大家得明晰受众群体的需求是啥，这里总结的是两点：文娱用价值和提升本人的价值，换句话说有兴趣性而且对提升本人有好处的视频，是观众最爱看的。大家想一想本人平常刷抖音的时分关注的是哪类视频，主要是搞笑诙谐的视频，或是是让我们产生社会正能量和启迪的视频，最容易取得我们的关注。内容的来源，可以用一句话来归结：家务事国度大事天下大事，这是咱老百姓最关注的话题讨论，要不说本身的事，要不说家中的事，要不是日常生活的事，要不说国事，讲这些观众最爱看。在时间上，关键临睡前、餐后，这两个时间点，翻开率最大，再浅显化点说，大家在临睡前以前，吃过饭以后的时间，最爱刷抖音、快手视频短视频，因而大家编辑发布的状况下，也是关键选择这两个时间范围。玩短视频要想涨粉丝，且不被效劳平台封禁，还得遵照效劳平台的规范，效劳平台普通是鼓励社会正能量的视频，价值观念恰当的视频，因而，大家拍摄

损失厌恶（Loss aversion）损失厌恶是一种理论，人们宁愿避免损失而不是获得收益。实际上，根据一项研究，损失带来的痛苦几乎是收益所带来的回报的两倍。用这种方式想象它；您会更乐于赢得100元，还是避免损失自己已经拥有的100元？   品牌可以通过各种创新方式将这种心理技巧付诸实践，最简单的方法之一就是制定报价和促销的方式。您可以给客户一张礼品券（完成交易后），让他们在下次购物时节省20元，而不是直接给客户一张价值20元的礼品券。定价心理学（单双定价）这是一种非常普遍的定价策略，实际上已经无处不在。消费者更有可能以奇数个正好在整数下的价格购买东西。这就是为什么很多东西定价为4.99、4.97或4.95而不是仅仅说它为5.00的原因。保持在下一个整数的正下方可以使产品更具吸引力。这种策略取决于消费者的奇怪心理倾向，即总是将价格调低，这意味着1.99元的商品感觉比1元更接近2元。诱饵效果（ decoy effect）大多数人每天都会看到这种心理上的动作。从麦当劳到您当地的超市，几乎所有品牌都采用这种定价策略，即使他们没有意识到

随着客户越来越难跟进，利用微信建立客户关系 ，成为一种非常有效的方法！以下37条，希望对各位有用。这些技巧都是实用型的，学会了定会让你事半功倍。1、微信里面有分组，但是很少有人会用到，利用好分组去打标签，设置意向客户/成交客户/待跟进客户等，合理管理微信人群，方便后期有目的性的跟进。2、发朋友圈每天三到五条比较适中，生活和产品推广穿插发，图片随意，但是要有亮点，文案肯定是要短而精，要有底蕴，不要刷屏，让别人反感。3、多用提问的方式发朋友圈，例如，床垫买硬的还是软的好呢？因为每个人都需要存在感，待有人评论了，互评就拉近了关系。4、结合热点事件去发朋友圈，比如健康睡眠日，爱家日等，朋友圈都传疯了，“健康睡眠”到底是什么梗，谁知道呢？5、多发真实的客户送货效果图，配上主人最好，客户见证比什么都管用，只有对比才有伤害，才能给潜在客户冲击。6、在要突出你重点的地方加上一些常用的符号和表情，这样容易让人产生连续性记忆！7､朋友圈的文案最好是原创，如果实在是没有功底的话可以关注那些微博大号，总有几条比较精辟的是适合你的，你要永远学会去利用别人的成果！8、如果你发的朋友圈没有人和你互动，那你

现代销售中的和十几年前的销售意境有了千差万别的改变。现在，销售人员一次成交的可能性已经便得极低，即便是有交情的老客户，也很难再一次成交。所以对现在的销售人员来说，要想成交，就需要掌握更多的营销技巧来应对各种情况的发生。另外由于销售行为的困难，如何能够和已成交过的客户持续合作，拉近双方的情谊是销售人员必然要思考的问题。开发新客户的成本要高于维系老客户。　　1、销售的本质是提供给符合客户要求的产品或服务。　　对销售人员来说，最核心也是最重要的技能就是如何掌握客户的真实需求。成交量高的销售人员与成交量低的销售人员的目的都是为了促成产品的交易，但其中细小的差距决定成交量的高低。例如，一些成交量高的销售人员，会将提问放在第一位，目的是为了了解客户的真实需求，而成交量低的销售人员，则将说放在了第一位，忽略对客户的了解，一味的想通过产品自己产品的优势来让达到让客户购买的目的。只有不断的问，才能了解客户的需求。　　2、达成销售是一个连续的动作，通常要经过数次沟通才能最终达成。　　在进行销售过程中，不妨采用漏斗销售法。在销售前，对可能影响客户决策的因素罗列出来，然后针对每个因素与客户沟通，查看到底是哪些

营销是一门艺术，更是智慧之间的较量，客户经理作为面向市场、服务客户、管理客户的一线营销服务人员，是行业联系客户的纽带，因此作为新入职的小白客户经理，应当如何快速上手营销呢？ 一、克服心理障碍不少小白客户经理还是刚从学校毕业的大学生，社会经验不足，即便在正式上岗之前已经经过了一些系统的训练和实战演练，但是当真正面向真实客户的时候仍然心存胆怯，甚至会因为紧张从而导致原来已经事先准备好的产品优势和自我介绍通通忘记了，从而导致了营销的失败。这种现象很常见，作为银行我们需要做的是在上岗培训的时候多侧重增加实战演练的部分，让他们更多的去感受营销的氛围，让他们在演练的过程中发现自身的不足，完善自己的说话方式，在正式上岗之后的一个星期左右的时间，可以先让新人客户经理跟在老客户经理后面进行营销，多学习一些实战经验。作为我们个人应当学会克服自身的心理障碍，正所谓“师傅领进门，修行在个人”，谁都有青涩稚嫩，看到陌生人会脸红的时期，但是我们既然选择了这个行业，就要去做好他，行业的性质决定了我们必须要跟形形色色的人打交道，学会调节自己，不妨大胆一点，向前辈学习，向同事学习，让自己快速的成长成熟起来。&

做销售必须认识这个人，他叫乔吉拉德，连续12年平均每天销售6辆车，职业生涯中共计卖出了一万多辆汽车，被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。图·乔吉拉德他在演讲中总结了5点销售心得，供大家学习参考！只推销你相信的东西如果你对某样东西不相信，那就别想把它卖出去，至少你卖的不会好，从中也找寻不到快乐。因此，首先对你要销售的商品进行充分了解，当你了解、喜欢、信任它以后，在去销售它，成功率最高。比如推销汽车，首先是充分了解它，成为了专家，并且真的喜欢上了这辆车，在去卖给顾客，顾客才会相信这真是一辆好车。推销话术要简单现在顾客的时间都很宝贵，至少给你的时间很少，所以要充分把握机会——在顾客给你的有限的时间里把顾客最关心的话告诉他。这需要平时反复推敲与演练，尽可能的简洁清晰，容易被听懂，而且是顾客感兴趣的。反之，过于冗长的讲解只会让顾客跑掉，白白浪费掉一个顾客资源，因为顾客并不想搞的那么复杂。用你的热情影响客户太多销售人员缺少销售时的热情，只是刻板机械的向顾客介绍，这样的效果非常差，因为相同的信息顾客可以从宣传材料上获得，但那种冷冰冰的东西不会帮你卖掉商品，你需要用自己的热情带动起顾客的热情，把

当下互联网技术的逐渐完善和互联网成本的低廉，较为低廉的营销成本，让更多的商家、用户可以通过互联网平台各取所需。互联网如同 “万能胶”，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，崭新的营销形式开始出现。互联网营销不仅提供一个给企业营销的平台,也是作为一种信息传播的媒介出现。那么互联网营销该怎么做呢？品牌包装好酒也怕巷子深，产品再好，没有去宣传，去包装，也很难获得消费者的认可。因此，可以通过软文营销推广、问答营销推广、百科营销等等，把产品品牌推广到百度搜索引擎，做好网络品牌推广，既然微信火爆何不做几个简单的H5，新颖的微海报，定期推出一些电子优惠券，这些新的形式成本不高并且富有创意。营造出有情怀match的店铺形象之余又兼具增加销量的功效，使用户对店铺形象更具了解。给陌生用户留下良好的影响，也给我们后面的成交打下基础。宣传品牌网络营销的重要任务便是在互联网上为企业的商品建立并推广品牌，以及让企业的品牌能够在互联网上得到延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了可行性的条件，网络品牌的建设众所周知是以网站建设为基础，通过一系列的营销操作，达到顾客和大众对企业的认知到认

如果仅仅是写一份策划方案，很简单，淘宝或者百度到处都有这样的模板，你甚至不需要花什么心思，两个小时就可以搞定，但是，这个方案真的能实施并且行之有效吗？也许就需要打一个问号了。接下来，我会用我的实践经历和知识告诉你，如何做一份行之有效的营销策划，同时关于网络营销，也会尽量覆盖一些。提纲大概会是这个样子的1、一份完整的互联网营销策划方案包括哪些内容 2、如何确定营销目标，制定营销策略 3、如何确定产品定位、核心卖点和目标人群，分解阶段并进行细化 4、方案的执行排期及费用报价 5、如何自学网络营销1、一份完整的互联网营销策划方案包括哪些内容根据不同的业务形态和产品，营销策划方案也会有不同的的侧重点。比如下图我们看到的策略部分、流量部分、媒介部分、执行部分，而每个部分有可以更加细分为具体的营销策划方案，所以一份完整的营销策划方案需要从产品整体出发，从外部流量的获取、到转化、留存、付费等各个环节去做全面的调研和策划，需要确定产品的核心卖点、现阶段存在的问题、竞品分析、确定目标用户、如何去挖掘目标用户、外部怎么做、内部怎么做，时间、钱等资源怎么调配，以及整个营销活动需要达到什么样的目标，都是需要我