营销活动是各行各业中，都会用到的套路玩法，不论是拉新，活跃还是留存，抑或是促活，都有各式各样的玩法和套路。即便是新手，自己没有独立策划的能力，也能够从别人成功的案例中学习到几个适合自己的案例。真正在营销策划领域取得一些成就的人，基本上都是全能型人才。（但是也有像李叫兽，术业有专攻，只是也经常被吐槽过分关注理论，执行性欠缺。）所以除了基本的会听（需求/痛点）、会说（提案/说服）、会写（方案/文案）、会思考（策略/战术）这些，还要具备心理学知识、快速学习、迅速了解行业、市场、抓住新热点的能力，更高级更全能的人才还要懂得管理。如果是刚入门的同学，可以先从以下两个核心技能学起1. 策略型思维。需要锻炼自己的思维能力，人与人之间的差别本质上是思维方式的差别。撇开运气的成分，我们之所以需要有策略的做事，是因为能增加成功的砝码。营销人最擅长的就是玩转理论包装策略，所以首先一定是具备策略思维。简单理解，就是找准方向，制定计划。比如，我们日常生活中比较随意，做事没有系统规划时会认为我要实现A，就得通过途径1，临时遇到问题再解决。但是策略型思维是需要多方位全面的思考，实现目标A，有1、2、3条方向的路径，
首先我们要了解什么是营销？营销即为了达到把产品卖出去的目的而做出的一系列策划方案。活动策划是企业整体营销策划的一部分，从属于市场策划，活动策划与市场策划是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销活动和范畴，营销策划是一个非常广泛的概念，同时也是一个结构庞大的系统，企业的各种策划活动必须是在整体营销思想指导下的有序、协调活动。脱离整体的单独策划，不管多有创意、多新颖，也是没有意义的。市场营销策划需要考虑的内容：市场营销环境分析：有没有发展前景？主要品牌有哪些？特点和优势是什么？市场营销战略策划：主要针对什么样的顾客？竞争对手的特色是什么？市场营销的策略策划：是什么样的产品？是什么样的价格？怎么去做宣传？怎么利用电商进行销售？好的活动策划方案应该具有整体性和延续性，只有这样，才能够在目标受众心中塑造一个有深度文化内涵的品牌，而活动策划案也只有遵从整体营销策划的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
营销软文作为公司品牌和产品营销推广的常用手段之一，其写作技巧众说纷纭，今天小编就从软文标题的选择到内容的完善，详细的跟大家聊聊如何写好一篇营销软文。一，你要有一个好的标题 软文营销的转化效果如何跟标题往往是直接相关的。如果标题没有吸引力，不能获得读者的注意力，那么这篇文章就没有点击率。 所以说到软文写作技巧，首先就要提到标题，它是一篇软文能否成功最重要的部分之一。 只有理解受众的特征，把握受众的好奇心，才能写出一个好标题。二，你需要做好素材收集 不光是新手，很多写作经验丰富的老手在写作的时候也会出现不知如何下手的状况，特别是在前期的素材收集上，不知道该从哪里收集到可用的素材。事实上，只要找对了方法，素材的来源是取之不尽，用之不竭的。1.各类问答和知道平台 对于装修、医疗以及服务行业这类，通过问答平台可以收集大量用户需要解决的各种实际问题，从中选取自己需要的
运营活动是一个说服的过程，这个说服过程是一个实体利用能满足用户需求的资源，通过对资源的包装，增大资源对用户吸的引力，最终达到影响改变用户认知和行为的目的。对用户的改变中，用户认知可以是对产品或品牌的，户行为可以是下载、注册、产生内容、购买、分享等。 可以把整个说服过程拆解为三个部分，1、实体；2、资源；3、包装资源 第一：说实体实体作为说服者，实体的专业度和用户对实体的信任度会直接影响对用户的说服效果。 1、信任度 用户对你产生信任是实体能否对受众产生影响和改变的基础，失去了用户的信任，之后一系列说服的效果大打折扣。用户不信任的最直接的结果就是，不信任感会直接入侵用户的心智，影响用户对说服信息的选择和解释，用户会为了验证自己的想法过滤掉信息，只寻找能证实自己“不信任”论点的信息。 增加用户对说服者的信任感需要依靠说服者和用户之间日积月累的互动。罗胖在罗辑思维的公众号死磕自己每天早上 60 秒语音，倒不是因为 60 秒整比不固定时长的信息传达效果更好，而是这种有些极端和确定性的行为能向罗辑思维的用户表明，罗辑思维是靠谱的、值得信赖的。这种
看到这个题目，大家可能会问，到底是讲策划还是讲表白求婚？我想说，二者其实是共通的。表白求婚的目的是让你心仪的人爱上你愿意跟你在一起，策划的目的是宣传你的产品让消费者信赖你的品牌而产生消费这二者，本质上是一样的。一、洞察对象，知彼解己——搞清楚你如何能吸引TA李泓羲新营销课堂认为，做策划第一步跟表白一样的，要搞清楚你如何能吸引TA，也就是洞察对象，知彼解己。在这里我们除了要洞察对方之外，还要对自己有一个清晰的定位和分析。例如，你喜欢的她是什么性格？潮流达人？成熟内敛？温柔贤淑？可爱伶俐？吃货逗比？她喜欢做什么？手机党、购物狂、时尚族、驴友族、文艺族、美食控、美容控、健康达人、K歌达人、追剧狂人等等而你的优势是什么？不差钱？运动健将？麦霸？超级学霸？阳光暖男？还是游戏达人？ 那么，接下来，我们以分析表白对象的思路来策划定位，以一款中高端的【保温水杯】为例，看看如何来跟他的目标对象匹配，目标群体特征就是TA的兴趣爱好，产品优势就是你的优势； 如上图，如果你的目标消费者更关注时尚潮流，那么你的保温杯就要足够美观时尚，如果你的目标消费者有一定经济实力，消费频率高，你就要将你的
互联网推广是一个很大的命题，想要做好互联网推广需要严谨的推广逻辑，以及反复的推敲尝试。本篇文章将从解决互联网推广及运营的四个核心问题，来为大家系统讲解互联网推广、运营，以及我们所需要关注的所有注意事项以及工作细节。01思维体系 互联网推广逻辑的本质就三点：渠道、流量池、产品/服务从渠道获取免费或者付费的流量，将这些流量汇聚到流量池中，最后再通过流量池慢慢的将流量转化到产品/服务。用户的增加的指标为转化率（注册用户量/吸引的用户量），销售额增加的转化率为ROI（Return Of Invest）。推广营销最主要的三要素是：用户、场景以及渠道每个渠道上聚集的人的用户画像是怎样的？在这个渠道下的人群他们使用的场景是是怎样的？这三者必须透彻的思考清楚，对我们之后的文案撰写以及推广形式都十分重要。最后再梳理一遍，推广运营的基本工作思路分为如下五个步骤：基本理论掌握之后，接下来就是按照基本工作思路进行一步步的拆解。02确定用户画像 找到合适推广入口的关键从来都不是流量大、用户活跃度高等以外部引流平台为指标的方式，最重要的是：精准的定义我们的用户！确定
于日用消费品制造商来说，最终市场的控制和竞争变得越来越激烈。因为它赢了，它赢得了消费者。为了争夺更大的市场份额，企业一方面加大广告投放力度，另一方面也加大了终端推广和展示力度。但是很多企业，特别是中小型企业，不能投资于庞大的广告，那么如何与那些知名企业竞争，从而让您的产品在市场中占据客户的心理呢?这需要营销策划技术和方法的帮助。从消费者购买心理的角度，分析如何进行营销策划，以吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望。一、什么是市场营销策划在独立卖点(如路边冷饮摊、居民区烟店、商业区品牌店等)范围内，对商品展示、流行布局、环境氛围等进行营销策划和加工。从而形成对顾客进入卖点的视觉刺激，进而促进顾客的购买决策。二、市场营销策划的重要作用产品的广告可以引起消费者的购买兴趣，产品越敏感，广告的效果就越明显，但是对于越理性的产品，消费者面对市场上大量有竞争力的品牌，需要仔细比较和确认，购买行为是合理的，尤其是当消费者普遍不信任广告时，只有当消费者在商店中进行产品比较时，产品之间才开始真正的竞争，此时，如果你的产品营销和策划工作做得很好，你可以吸引消费者的注意力，激发消费者的购买欲望，它将脱颖而出
在现在的商务交往中，为了带来更好的话题度，在明星代言或者企业合作时，会专门去举办一个签约仪式，来体现双方对合作的尊重和重视。这样既可以让外界对公司有更多的了解，还能够提高双方的曝光度。 不论是明星代言发布会，还是战略合作发布会，签约仪式都是一场活动中最重要的环节，而如果想要打造一个完美的签约仪式的话，那么就需要安排好每一个签约仪式流程了，那么这些签约仪式流程到底是怎么样进行的呢？小go仔就带大家详细地看一看。 一、会前准备提前做好工作，确定双方签字人，安排签约仪式时间，至少在活动开始前一周发出邀请函。还要提前预约相关媒体到场。场地一般选择在会议室、酒店、洽谈室等，尽量选择交通便利的活动场所，要征得签约双方企业的同意。同时签约仪式的时间要避开周末和节假日，方便参会人员出席。 签到墙、背景板要包含签约仪式信息、双方企业单位，主视觉设计要风格一致，贴合签约仪式的主题。签约合同一般由签约仪式的主办方提前准备好。 在签约仪式正式开始前要在现场确认好物料是否充足，签字笔、酒杯、水果、音响设备等至少要有两人确认。还要做好现场工作人员分工，维持现场秩序，提高工作
随着内容营销愈发无法满足用户眼耳鼻舌的需求，体验营销（ExperientialMarketing）正在快速地崛起和进化。据Eventbrite报告显示，比起购买实物产品，超过3/4的新消费者（包括出生在1980后的千禧一代）在预算有限的情况下会优先考虑购买体验。 体验营销会考虑到用户在消费过程中的体验感受，这种感受来源于用户从消费产品和服务的经历中所获得的切身体验，它在用户消费时，赋予更广泛的心理感受。体验是五花八门的，体验式营销的方法和工具也是种类繁多，并且这些和传统的营销又有很大的差异。企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，并且不断的推陈出新。 那么想要做出一场叫好又叫座、让用户产生WOW Moment（惊叹时刻）的体验营销，需要充分调动用户的参与心理，具体应该如何操作呢?1、“打卡”心理学：让体验有“可晒性”在年轻人的语境中，“打卡”是指一种在线上分享线下体验的行为，它带有某种程式化的意味，而“打卡”行为背后的心理机制是“晒”，并在晒的同时留有供后来者参考、模仿的意义。 在线下活动的策划中，要利用好用户这一心理。可以从这几个方面来吸引用户。放
做产品运营，很多人对三个指标非常敏感，那就是：流量，转化率，客单价。但是有没有一套系统的方法能够打透以上三个指标，并能输出一套能够影响业务增长的打法呢？或者你需要了解一下产品运营画布！一、什么是产品运营画布？产品运营画布是由：场景路径触点频次/时长转发客单价用户体验激励规则产品策略以上九个要素组成的，123是起点，456是终点，789是过程。就像下面这张图片：在哪里？就是基于用户的使用场景，梳理出用户行为的路径，找到用户的触点。到哪里？就是我们的目标，我们希望提升哪些数据，是客单价？还是活跃用户数？怎么去？就是如何提升用户体验，设计激励规则，产品策略来以此对结果产生影响。看到这里，你初步理解什么是产品运营画布了么？二、产品运营画布要素的详解1.场景，用户在不同的情况下开始使用产品从场景的角度考虑，用户有哪些人群，此时是什么样的心境，需求是什么？需求的时间，频次又是什么样的，对这个需求够不够强烈。要想榨干用户的需求，就必须对用户的使用场景充分梳理。例子：外卖我们应该都点过外卖，举例几个外卖APP的场景：工作日中午，快速点一份便餐；周末白天在家不想做饭，想吃一顿比较好的；工作下班很晚回家饿
