最有效的20个销售技巧,全是干货!

直接上干货1、你的个人形象的得体程度,虽然不一定能给顾客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都产生于你的服装和妆容。 2、干销售,脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤,想要有业绩,先要脸皮厚,搞定了顾客,收入高了,和别人吃饭的时候,你抢着买单的底气,就是面子。 3、干销售,你要有一点狼性、一点野性、一点匪气、一点胆量。 4、如果你对工作不积极,只想混日子、拿保底,上面所说的这些,以及下面将要说的这些,对你一点用也没有。 5、在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。 6、销售前的准备,包括沟通话术、顾客性格等资料,决定了你的业绩高低。 7、那些顶级的销售员,态度往往更好、对专业的把握也更专业、服务也更周到。 8、销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 9、对顾客无益的交易也必然对销售员有害,这是最重要的一条商业道德准则。 10、选择顾客。衡量顾客的购买意愿与能力,不要将时间浪费在

如何写一份优质的活动策划方案?

一场活动的展开,往往从一份策划方案开始!身为一名策划人,知道一份优质的策划方案从来都不是信手拈来,需要长期的市场调研,用户分析,时代背景分析等一系列的准备工作。策划人刚入行,都是先从活动执行开始,历经了数十场,甚至数百场的活动执行后,对于所有的活动流程都了然于心,事无巨细。这时你才有写策划案的资格。有了上手策划方案的资格,接下来如何写出一份优质的活动策划方案,困扰着很多策划人。前期看着自己的方案,一次又一次的被老板驳回,一次又一次的加班改方案,让你改到怀疑人生。甚至入行两三年之后,策划案仍然是噩梦。以学习的名义,不断的参考,模仿别人成功的方案,毫无自己的风格特色,感觉遇到了职业瓶颈。那么,今天我们就一起来说说,身为一名活动人,我们如何才能写出一份优质的策划案。一、活动方案名称尽可能具体的写出方案名称,方案标题要给人眼前一亮的感觉,有深意更吸引人!二、 活动背景 :这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详

想做活动运营,你需要get哪些技能点?

不管是线上还是线下,总是有各种各样的活动变着法子吸引你的注意,并且千方百计的让你参与其中。很多互联网公司也专门设置了「活动运营」这个岗位,用于策划并实施各种活动,来达到运营的目的。「活动运营」的工作非常考验运营工作者的能力策划、跨部门协调能力、项目把控能力、执行能力、数据分析能力等等技能点。这么说来,一个运营者如果能够较好地完成活动运营的工作,也能够说明这位运营人的综合能力是比较强的。这篇文章就和大家一块聊聊,什么是活动运营,以及活动运营必备技能点有哪些。01 先来认识认识,什么是活动运营国际惯例,先来说说什么是活动运营。秉承着搜「某度」能够解决90%的常识性问题的原则,咱们先来看看「某度某科」上面给出的官方解释:活动运营(Operating activities)是指活动公司针对不同活动、不同性质的活动进行运营,包含活动策划、活动实施、以及嫁接相关产业打造产业链。emm……看不懂但是又感觉很厉害,大概对这个岗位的解释属于剩下的那10%的问题吧。那咱们再来看个更加靠谱的解释:活动运营就是根据既定目标,通过策划并执行短期活动,在一定时间段内快速提升产品指标的运营手段。看似很简单,也不难理

22条你不知道的微营销干货

现在很多个人和企业都在玩微营销,但大部分都不知道什么是微营销,更不知道怎么玩,那么让我来告诉你,微营销不是微信营销,但微信营销是微营销的一个组成部分,微博、微信、QQ、微网站、APP等同时组合在一起也不是微营销,这些都只不过是实现微营销的一个载体和工具。如果让我长篇大论的来告诉你如何玩转微营销,写起来太累,读起来也累。于是决定整理成干货分享给大家,先给大家分享一些关于微信个人号的实用干货:1.个人号的潜力不容忽视假设一下,1个个人微信号最多可以添加5000个好友,如果加满的话,你发一条朋友圈,至少可以保证1000人看到,阅读高峰期甚至更高,朋友圈不只是个人玩,企业也可以做个人号,用心做好个人号,产生的影响力远比公众号更大。2.个人号如何突破好友限制一个个人号的好友上限是5000,每个号增加到4500人左右时,就可以开通第二个号,别说你只有一个号,没有的话可以找万能的某宝,开通第二个号之后,复制头像和昵称,这样可以形成微信矩阵,同步发送朋友圈,提升你的个人影响力。如果有多个号最好使用微信多开,不然切换账号很麻烦,一个手机最多可以开10多个微信号。3.朋友圈如何增加互动?多发一些互动式的文

营销干货,每一点都在你心坎上!

一切营销,到人为止。活着,就是营销。你生活在营销里,你更是营销在生活里。你每一天都在营销你自己。你只是高雅地装着不知道而已。营销基础1,要了解中国现有的各种媒介;2,要懂得并善于运用各种传播工具;3,对商业大环境有个粗略的了解;4,找到该产品受众中的“大多数”;5,洞察这个“大多数”的各种习惯和喜好;6,策划出迎合这群“大多数”的各种卖点;7,找对媒介,把这些卖点释放给他们;8,维护(互动)卖点信息。营销7法则1,不要耽误消费者的时间(忙);2,不要消耗消费者的大脑(烦);3,不要推婉拒消费者的授权(信);4,不要影响消费者的情绪(恼);5,不要受制与消费者的审美(审美权归第三方);6,不要掏空消费者的口袋(宰);7,不要否定消费者的一级需求(次级需求可以否定)。营销任何产品都只有两个功能1,解决;2,满足。有些产品能够很明确地分出倒是在解决还是满足,但有些产品看似坚固的(其实不然,可以再细分)。把产品的这两个功能定位了,你的营销手法和语言就可以定位了。问:你家产品,是“卖解决”还是“卖满足”?营销就是把某个商品通过必要媒介,运用刺激视觉、听觉、味觉、嗅觉等感知的手段传达到消费者大脑里

如何有效找到客户之个人微信营销

朋友圈打造细则1.发朋友圈的时间及原因2.朋友圈内容原则及举例3.如何有效添加目标客户4.怎么更精准管理客户信息1.发朋友圈时间及原因一个很简单的道理是,客户也是人,如果他玩微信的情况下,使用习惯一般和我们是差不多的,可能在小细节上有所调整,对于有时候发的朋友圈,不同的时间段可能反应不同,比如:我上午发的朋友圈点赞率是最高的,到中午人一吃完饭身体机能一犯困,其实没有太多的耐心和心情跟你侃大山(这个是我通过同一条朋友圈,不同的时间段发布的测试得出来的结果,仅供参考)一般我们的时间点是这样的(6.am-8am)早餐上班---(http://9.am-12.am)工作----(12-14.pm)吃饭午休---(14.pm-18.pm)工作---(18.pm-11.pm)该加班的加班,该浪的浪---(http://11.pm-1.am)这个时间属于大老板时间了,我有大部分的大客户是在这个时间跟我谈方案的(心疼我脸上熬夜的沧桑两分钟)筛选发圈时间晚上6-7点:这个时间是下班回家的路上,很多人会回去做饭,可以分享一些美食制作类的东西,会比较吸引人;晚上8-10点:吃晚饭、忙完琐碎的事情,就会躺着看

新媒体运营面试五大高频问题

新媒体运营面试五大高频问题,快快收藏住!关我,下期继续分享干货啦1.你最近关注了哪些热点,你会写一篇什么样的文章?❗️考察点:追踪热点的能力和文章提炼的能力不是所有热点都可应用于面试中,尽量回答与该公司相关的热点,并举例说明切入点、协作逻辑和标题等。答题思路:为什么追?结合最近热点说明热点类型。说明新媒体运营如何追热点以及找到合适的切入点。例子:结合公司和用户,给出具体标题并解释协作角度。2.假如让你推广公司产品,你会怎么做?❗️考察点:求职者的营销思维以及面试前是否对该公司有了解从公司产品、产品卖点、产品用户及营销目标方面了解营销背景。①先搞清楚产品的消费者群体是什么,这个群体有什么特点和共性;②深挖产品的特点,让卖点和用户特点相结合;③规划整个营销过程,包括数据监测、效果评估、预期效果;④总结自己的营销方案的优势与不足。3.让你运营公众号,你如何快速涨粉❗️考察点:是否了解新媒体账号运营策略、推广方案、以及涨粉技巧回答思路:线上与线下的结合注重内容运营,让用户自传播;注重社群裂变,让用户快速增长;注重资源互推和引流。线下地推活动诱导用户关注。4.为什么想做新媒体运营❗️考察点:是否

什么是精细化运营,精细化运营做的较好的案例有哪些?

一种是长期维护用户的用户运营群,另一个是快闪群。长期维护用户的社群我想大家已经知道是什么,就是能够把用户长期的维护,是忠实顾客的群。这种群通常可以用很多方式进行维护,比如活动、促销、抢红包等玩法,做用户激活。另一个就是快闪群,快闪群根据名字大家就应该知道,主要是快闪为主,短平快的社群营销方法,通常在短期快速建群,2-3天,或者1周时间进行营销活动,进行完以后迅速将其解散不打扰用户的一种社群用法。这个用法非常适合做社群的活动运营和促销,也适合那些不太想做特别多社群运营的企业和实体店。快闪群最大的好处就是一次短期的活动营销,可以带动用户销售数据和成交额,同时还可以把用户最大的积极性和活跃度调动起来,从而拉动门店或者产品的销售额。这个活动也可以结合在直播里进行,在快闪成交环节插入直播进行转化,效果非常好。我们在近期就做了一个类似的美妆店案例,利用了就是3天的快闪群,同时加上社群化妆技巧课程的直播,直播结束后进行了社群成交。转化后用户再到店进行消费和办卡充值,这个项目就是利用了快闪的活动营销方式进行,因为推送的是课程的海报,所以听课人数跟转化都非常精准。写在结尾:总结一下,其实社群要不要做,一

看懂了比例偏见,直接给你的营销技能加10分!

你卖一个1000元的锅,为了促进销量,你打算送一个价值50元的勺子给客户,你本来满心以为客户会很感激,并且大大的增加这个锅的销量,可是发现大家并不在意,为什么会这样?是因为我送的太少吗?其实不是,你送的可能并不少,你只是让用户感觉送的太少了,在大多数客户心目中间1000元送50元,那5%,那算什么?你觉得很心疼,他觉得没诚意,这是因为消费者心目中间,有一个非常重要的价值判断逻辑,我们称之为叫做比例偏见。想给孩子买个书包,便和朋友一起去逛商场,在A店看上了价值100元的书包,正打算付账,突然朋友说旁边商厦的B店也有这款书包,而且只卖50元,A店到B店需要10分钟,咱们去吧?你会去B店买吗?这个时候,相信很多人都会选择去,100元的东西才卖50元,确实便宜!又有一次,和朋友逛街,在C店看上了价值8800元的包包,正打算付账,突然朋友说旁边商厦的D店也有这款包包,而且只卖8730元,C店到D店需要10分钟,咱们去吧?你会去D店买吗?这个时候,很多人都会想:“8800元的东西才便宜70元,还是算了吧,为了这点钱跑一趟不值得!”这就有趣了:你看,你愿意为了一个便宜了50元的书包而花10分钟去B店

“挖需求,下危机,给动机"九字秘诀,让成交提高80%

善用营销技巧,总结精准客户成交方法,让营销更容易在营销谈判中,很多新手经常会感觉很吃力,碰到很多问题?明明看着客户就在眼前,就是不知道从哪里开始入手谈?明明知道客户是有需求和意向的,就是把握不了谈判节奏?明明客户觉得产品可以,就是不知道怎么让客户购买?明明觉得客户要购买,面对客户回去考虑的时候不知道怎么让客户马上成交?等等诸如此类的问题非常多,殊不知在勤奋努力的背后,可以总结一些成交的秘诀出来可以重复使用,刚开始看到“挖需求,下危机,给动机”这九个字的时候,就是感觉这不就是个普通的销售技巧吗?也没啥,但是久而久之在自己用这个技巧多年后,屡试不爽,总能在自己掌控的节奏下实现成交。一、挖需求挖需求核心在于“挖”字上,往往很多新手会进入这样两个误区:1、在不了解客户真正需要什么,一上来就竹筒倒豆子一样给客户灌输产品有多好;例如一个年长的客户想买车,上来直接跟他讲车子的安全性有多好,多么适合年长的人来开,结果客户想买车是为了给儿子当生日礼物。2、自以为了解了客户真实需求,实际是被客户的需求假象所迷惑;例如一个人明确表示自己想减肥,减肥给客户带来了太多的困扰,以为客户需求明确,上去不停的讲减肥产

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