十大营销策略

一、功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。三、品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。四、刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。五、现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者

15种常见的消费者心理及对应的营销策略

在这个顾客至上的年代,想要在销售市场上驰骋出一片新天地,销售者需要充分把握好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”,抓住消费者的心实在是太重要了。从品牌、定位到差异化,从定价、促销到整合营销,莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合,从而影响消费者,最终达成产品的销售。因而消费者心理是我们营销战术执行的重要一环,如何利用好潜在客户的消费心理,是我们进行战术制定的底层策略。如价格策略中,我们会利用消费者的“占便宜心理”。很多商家在新品推出后,先对产品进行一定幅度的提价,然后以周年庆、打折活动、会员活动等方式,让用户感觉到自己占了便宜。消费者心理有很多种,网络上的很多文章也有相关的讲解,但是没有进行消费者心理的综合整合。笔者在以下文章中把常见的消费者心理进行了整合,希望能够帮助大家。我把消费者心理分成以下:恐惧心理、从众心理、权威心理、占便宜心理、贪婪心理、 攀比心理、稀缺心理、沉锚效应、说服心理、损失心理、互惠心理、目标趋近心理、中间项心理、求实心理等十多项。1. 恐惧心理人有对贫穷、肥胖、疾病、失去爱、年老

那些抖音运营要知道的事,全面干货,避免入坑!

样发视频为什么你红不了?养废无数号还是没有起色?抖音运营法则不了解100个号也是白费!运营抖音,要从定位,养号,拍摄,发布,维护,变现等各个方面入手。任何一个环节的操作不当,都有可能导致你长期困在严冬,见不到春天的太阳。一、定位定位有两个方面:人设定位以及内容定位人设定位:可以简单的理解为表演。当然如果你以自身的性格、形象就可以吸引粉丝的话当然可以。但人设定位可能会有更好的效果。人设的重要性,不必多说大家也应该能感觉到。很糊的明星以一个新的人设重新出现在大众面前,又一次火起来。也有一些在观众心里人设形象很好的明星,被曝黑料,人设崩塌,粉丝脱粉。这些例子数不胜数。不仅是明星,短视频领域的网红博主们类似的事件也多如牛毛。一度火到全网知道的“小兰”直播中暴露与视频不相符的人设结果粉丝数量大减,号被封,新开小号也不可能再登巅峰。而同样是美食博主的“蜀中桃子姐”她所营造的人设与内容,环境等都相符合。一路红火,可以媲美李子柒。如何进行人设定位?1、个人爱好与个人特征优势结合做任何事爱好都是十分重要的,但是重要的是如何把爱好和自己特征优势互补。以桃子姐为例,她是一个农村家庭主妇,她的视频就是拍她做饭

销售高手最常用的销售技巧有哪些?

很多人觉得销售很难,总是无法达到期望的目标,其背后的原因很可能是没有掌握正确有效的销售方法。销售是信心的传递,感情的互动,决心的较量,时间的积累。第一招把握人性规律·平和面对成交销售是和人打交道,做人际关系的生意,如果不研究点心理学,是不行的。很多人做销售做不下去,不是身体的问题,而是心在流血。销售中会遇到各种各样的拒绝和内心创伤,倘若自己抚慰不了,就会坚持不了。实际上,只要熟知人性规律,我们就会明白:客户的拒绝实际上只是一种正常的反应,并不是真的拒绝。只要保持内心平和,学会换位思考,坚持下去,甚至可以把小单做大,把死单做活。第二招建立意愿图象·自动导航成交长久以来,人们的内心有一个正确的图像,如果与现实出现反差,就会产生认知不和谐,人们会有一的不安的感觉,会产生一种压力,进而产生动力,自行负责,自动自发,当现实与心中图像吻合时,人们的动力归零,销售也是这个道理。心中图像是人们的行动源泉,所以销售就是一个为客户建立心中意愿图像的过程。由于人性中有“追求快乐、逃避痛苦”这样一个规律,所以我们在为客户建立新图像时,一定要“把好处说够,把痛苦说透”,这样成交就已经实现了一半。第三招广交优质客

营销人员如何制作可操作性营销方案?

任何好的计划方案,都是基于现实做出的。同样营销方案在很大程度上反映了对于现实问题的深刻认识。那么如何才能做出一个好的营销方案呢?首先要明确你营销的最终目标。在你开始制定营销策略之前,考虑一下你想要的最终结果。你公司的目标可能是提高品牌知名度,或者只是增加产品销量。你可能还想扩展到一个新的细分市场。你设定的任何目标都应该与你所在行业的基准相比较。一旦你决定了一个目标,你可以考虑哪些营销策略可能是有效的。策略是你为推销产品而执行的特定任务。新闻营销,自媒体营销、视频营销活动和口碑营销等都是营销策略。其次积极的确认一些营销活动。为了增加产品销售额,你可能需要增加一些新的营销活动。随着你增加营销产品的新方法,你公司的品牌知名度将会提高。比如建立一个属于自己品牌的社区或者自媒体账号,发布相关产品专业的文章,这样更容易扩大公司的营销力,如果你的竞争对手不使用这些策略,你将有机会脱颖而出。最后制定营销计划和预算来实施你的计划。为了使计划成为现实,你需要为你的每一项营销活动做预算。营销计划的制定应该包含以下几点:你的计划应该包括你的目标受众。你的计划应该为每个要完成的任务指明时间表。将每个营销任务分配

当代品牌们都在如何玩『社交营销』?

互联网对于传统商业冲击巨大,不仅改变了人们的生活方式,也改变了营销方式。很多时候,大家看其他品牌做活动,吸大波粉丝,自己却学不到精髓,只能干着急。这是因为不清楚社交营销的本质。要了解社交营销之前,先看看在互联网时代,商业格局的发生了哪些变化。随着技术不断迭代更新,商业环境从物流,到互联,再到心联。商业模式,从“商品-利润”,转变为“产品是入口,用户是价值,社群是模式,衍生品是利润”的多维商业模式。商业思维,从以“产品为中心”转变为“获取用户心智为核心”。传播方式,从“中心媒体”转变为“人人媒体”。有人说,社交营销的本质就是口碑营销。也有人说,社交营销的本质就是社群互动。那么,社交营销本质是什么呢?不管是口碑营销还是社群互动,都是呈现了社交营销的本质:吸引。通过社交营销,释放品牌/产品魅力,吸引客户购买产品。举个最简单的例子,前几年,微商特别火,微商其实也是一种社交营销。一些微商简单粗暴的把自己的产品展示在朋友圈,不管目标群体是否准确、不管转化率高不高,拼命的加陌生人做宣传,结果就是被很多人屏蔽。还有一些微商比较聪明,清楚与用户之间的连接,不管是在内容上,还是在传播手段上都别具一格,能够

春节来袭,餐企要如何玩转节日营销?

春节是中国人最重要的节日之一,春节代表着家人的团员,代表着去旧迎新的过程,更代表着崭新的未来。这样一个重大节日里,各大商家纷纷使出浑身解数也要在这个节日里包装自己,对于餐企来说,也是一样。营销是经营者赢得顾客、拓展市场的一个必要的、必须进行的经营行为。在餐厅的经营活动里,经营者们面对同行的竞争,自身的发展,市场的拓宽,自然也越来越重视营销的作用。在这个“全民营销”的时代里,你不营销就等于落后,而很多老板却发出疑问,为什么我做了营销,但还是没什么效果呢?餐厅的经营依旧惨淡,客流量依然很少,营业额没法看。而在餐易君看来,造成这种现象最主要的原因是没有真正了解营销体系的核心。要想真正做好有效的营销,首先得明白营销的核心和分类,营销是个大的广义词,做营销不能“马虎”,我们需要分出多个细线再慢慢计划,比如从模式上就可以分为:常规营销、品牌营销、会员营销、节日营销,每个营销模式都不相同,当然制定营销计划和策略时也就不同。比如品牌营销,我们在营销的时候可能更注重的就是品牌的宣传,而活动营销,那们可能更注重的就是活动本身是否能能加营业额,节日营销,当然就是借助节日的气氛和商机增加盈利。在元旦里,相信很

盘点2020:品牌营销新玩法

转眼之间已经2021年。回顾过往,营销界经历了不平凡的一年,新老品牌纷纷上演了一幕幕创新策略、爆款新品和走心营销。例如:元气森林,以“无糖、低卡”的饮品理念、以互联网+饮料的营销模式迅速占领社交媒体和年轻消费群体。2019年的“双11”,销量超560万瓶,2020年“618购物狂欢节”中,元气森林再一次击败了可口可乐和百事可乐两大巨头,蝉联天猫饮品类冠军;2018年推出的王饱饱谷物代餐品牌,以独特的产品定位打开了麦片冲饮的垂直品类市场,驻天猫首月销量超过200万。2020年的天猫618购物节,王饱饱已成为线上麦的销量冠军;……“我是谁?”和“我想要怎样的生活?”品牌营销策略主要是通过品牌定位、理念和内涵表达出对生活的态度,以此来匹配用户的内心需求和对自我的认知。“我是谁?”、“我想要怎样的生活?”是当今用户,尤其是年轻用户最为关心的一个话题,通过个人的消费行为向周围传达出对于生活的态度是用户选择品牌的内生动力。“我是谁”体现的是品牌的定位与内涵。制造业水平的提高把中国的消费代入到了体验经济时代,消费升级、个性化追求,崇尚品质,推动了用户客群消费行为的转变。小众化、垂直品类营销成为品牌定

餐饮店怎么引流?

餐饮快速精准引流的四大方式:方式一、美团、饿了么:美团,饿了么这两大平台都应该非常的熟悉了,花钱入住,加做好销量以及好频率,再加上做一点付费推广曝光,以及活动促销很快就容易做起来了!方式二、附近推:有一种广告是附近推,可以推广在附近3公里的微信朋友圈里,方便直接,效果好;方式三、社群营销:会员制的社群裂变营销,是很多行业快速拓展精准客户的方法和技巧,微信社群+分享利益驱动,设计好了永不缺客户;方式四、抖音快手短视频:抖音快手短视频已经成为全民视频时代的产物,基本人人都在耍短视频,我们可以拍摄制作一些短视频推广在附近三公里,六公里的精准用户群里GO互动是智能场景互动平台,通过品牌传播和多屏互动专业融合,致力于帮助活动方在活动中提升品牌传播价值,在活动中融入产品符号,提升活动效果。 秉承极客精神,汇聚来自品牌专家和BAT技术团队通过大量的临场经验研发互动产品功能,支持现场活动一体化操作,致力于让办活动更轻松。 GO互动系列互动产品以服务中国500强企业的高规格、高标准、高要求助力数万场行业峰会、展会,婚宴,营销会、培训会、年会等现场活动的圆满召开!咨询电话:400-69

针对老客户,短信群发营销有什么留客技巧?

要想留住客户我们首先要利用短信群发平台对客户关系进行管理和维护,例如建立详实的客户档案,对客户概况分析、客户忠诚度分析、客户利润分析、客户性能分析等等从而发现客户的价值所在,针对不同的价值客户采取不同价值的短信营销。技巧一:根据客户价值分类针对性群发短信 因为每一位客户的消费趋向是不一样的,有的客户喜欢店里的一些打折促销商品、有的客户喜欢店里的新产品等等,所以对于每一类客户需要给分类出来,然后针对不同类型的客户群发不同内容的短信,只发客户感兴趣的内容,成交率才会更高,也会不断积累一批忠诚粉丝。技巧二:人文关怀+短信互动增加客户粘性 每逢节假日或是客户生日以及各种纪念日,都需要通过106短信平台一对一、点对点的给客户发送祝福短信,这是一种人文关怀,让客户生活的每一个细节都记录到你的短信系统当中,温暖的服务过程会让客户记住你,记住你的品牌。同时短信群发平台具有回复的功能,可以和客户进行互动,了解客户不断改变和更新的诉求,从而进行分析和调整,不断增加客户的黏性,减少老客户的流失。

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