随着生活越来越移动化，人们的注意力越发离不开手机，但面对每天的短信，顾客们还会看吗？做群发短信还有用吗？短信群发的特点是发送速度快、到达率高、灵活、精准性强，更多地适合企客维护的场景。但还是有很多企业怀疑群发的短信都被拦截了，没有多少人会看，其实并不是的，这些企业对短信群发的了解还不够全面；今天小编就来给大家科普一下。一：短信群发的优势1、阅读率高　　短信是“一对一，点对点”的精准传递，直达每个手机号码正常的用户，强制性阅读，基本每个人都会把手机上的短信读一遍的，就算当时没阅读，也会在手机上储存着，不会无故丢失。而微信消息就不一定，现在每个人都加了好多微信群，大多数都是免打扰的，对于微商的广告也基本是屏蔽的状态，而且对于微信聊天记录也基本上是会经常清理的，所以阅读率和储存率都远不如短信。2、时效性强，见效快　　之前企业都是用传统媒体广告做宣传，利用这种方式做营销每年广告费就需要投入几十万甚至上百万。而短信群发的投入则要少得多，一条短信才几分钱，而且充值量越大越优惠。企业可以根据自己的营销需求选择不同的充值套餐，完全不会造成资源的浪费。省下来的成本企业可以用来做员工福利或者其他用途。3、

企业在整合营销网络时，应按以下四个步骤循序而进：一、找出目前商品营销渠道的问题1、商品业界使用的营销渠道首先要了解业界所用的营销渠道情况，以做到“知已知彼”。包括以下三方面：（1）业界所使用的营销渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经营，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的营销渠道等。（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。（3）评估客户的实力，如各个营销点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。2、与本企业所使用的营销渠道的差异比较对于主要竞争对手，企业要进行营销渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。3、目前营销渠道中存在的问题：（1）企业与经营者间的冲突。如厂家抱怨厂家营销的品牌太多没有重点推广本企业的商品、没有及时反馈市场信息等；而经营者则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。（2）经营者与经营者之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区营销等。二、明确营销渠道的目标1、提高渗透率——如将现有的经营店由60家扩充为150家。2、开辟新的营销渠道——企业开发出新的商品，或利用新的市场机会，开发新的营销渠道。3、确定各营

1.建立名气你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中，让人家知道你。有很多种方法了解你的名气，其中一种检验方法就是在百度上、在Google上查你的中文名字，看看是否能够找到你的名字。如果找不到，那证明你名气不够。如果你找到了，但是在十页以后，那你名气也还是不够。因为很少有人会有耐心在网上翻阅十几页查询资料。做销售最痛苦的是什么？你去拜访客户，或者打电话，介绍完产品以后，客户很感动，也很吸引。你说有订单吗？客户回答说，对不起，上个月我们刚刚采购完。那你问，下次什么时候？可客户说，三年以后。但是如果你在行业内小有名气，客户在选择供应商的时候，一定不会少了你。2.做充分准备做任何销售行动之前，不管是打电话、不管是拜访、不管是发邮件，都要做一些家庭作业。你要了解你拜访哪家公司，他们生产什么产品，他们关注什么，我能给他带去什么价值，我给的东西对它有帮助吗？接触客户前要做大量的准备工作。如果有可能的话，你要列张清单，我要做哪方面的准备，因为不同行业的准备工作也不一样，你的客户是不一样，你接触的人是不一样。3.寻找共同点你要找到和客户的共同点。你做了大量的准备工作，也了解了

营销一直是家居行业比较头痛的问题，一个好的营销更是千金难买，现今越来越多的家居企业认识到，有影响力和号召力的营销模式，才能带动购买力。过去的几十年，越来越多的家居企业开始在营销的道路上探索。互联网思维、免费营销渐成时代主流如今，一切都开始移动互联网化，它带来的改变，仿佛发生在一夜之间。传统媒体受众锐减，电视收视率下降，报刊亭关张，杂志订户缩水，出版业萧条。这个时候，最严重的问题并不是对手比你强，而是你的思维比对手陈旧。互联网经济带来的本质是免费营销，我们会发现，搭建电商平台，开展免费营销，助人为乐的“活雷锋”式全屋家居企业，最终赚得盆满钵满。微信的影响力现在已经不言而喻，几乎蚕食了传统短信的份额。微信营销层出不穷的玩法，让一些全屋家居企业开始从中获利。大众传媒的用户转眼间来到了移动终端，他们被称为“互联网移民”。一部连上wifi的手机，让一切触手可及。信息时代下，思维方式上的新老交替如今，交易的基础变成了信息的对称，传统媒体时代，信息的传递是灌输式的，人们只能被动接受。而互联网的出现则改变了这一切，新媒体、新通讯技术的出现，则改变了这一切。新媒体、新通讯技术的发展，改变了受众以往的生活

策划，我国自古有之，但现代营销策划属于舶来品。营销策划是市场经济竞争的产物。伴随着我国市场经济的成熟，营销策划应运而生，也得到了长足发展，但该行业仍然处于成长阶段，不是很成熟。营销策划属于咨询行业的一种，不同于广告传播行业，二者在服务内容上存在本质区别。中国市场经济25年完成了从“销售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略，也就是策划，就象军队的参谋；“销”当然是指“销售”。军队单靠好的参谋是无法取得战争胜利的，它需要同一线的指挥官、战士一同作战，更需要物资、天时、地利、管理等多方面支持。策划的能力也仅仅局限于提供战略、策略和战术层面的技术指导。成功营销的四大基本要素：好产品、好策划、好团队、好管理，当然还离不开资金、机遇、公关等外部环境。策划，不是“救星”也不是“忽悠”。策划不是点子，更不是艺术。策划是建立在整合企业现有的内部和外部资源基础上，寻求提高经济效益的系统科学。简单的说，就是在企业现有基础上，找出一套最适合自己的发展模式。策划不仅仅有观点，更重要的是要在企业身上找到一套实施方法，然后把它变成经济现实。要与营销策划公司合作，首先要了解策划公司的分类。按公司类型可

如今很多企业都会用私域流量运营的方式做营销推广，最常见的就是社群或者朋友圈的运营。今天，创享互动小编主要来跟大家聊一聊朋友圈的营销。其实，只要你掌握了以下技巧，朋友圈营销并不难！找准时机一般来说，大家查看朋友圈状态的高频时间和微信推文的最佳时间一致，分别是早上7点-9点，中午11点-1点，晚上6点-11点。其中，以晚上的6点-11点频度最高。如果你想自己的状态能被更多人看到，那么牢记这几个时间就可以了。如果你一天想发好几条状态的话，可以每个时间段来一次，最大限度吸引好友的注意力。要是只有一条内容可发，以晚上的时间段为主。严控数量在创享互动小编看来，一天发布的状态最好不要超过3条，尤其是不要密集在同一时间段发。像微商那样，同一个时间段发无数条的，基本要被屏蔽。发3条的话，对照上面提到的时间点发就可以了。既不会给好友感觉到你发了很多，也能保证好友注意到你。合理配图一条有价值的朋友圈动态是由：好的文案+好的配图组成的 ，所以配图也是非常重要，图文对应，两者缺一不可。别人看到一张漂亮的图会被吸引，但是如果看到很多人都用过这张图片，那么就不再有任何的胃口了，所以不仅文字要原创，图片也要原创。学会

掌握更多的渠道信息当我们知道了某个信息，而竞争对手不知道时，我们就掌握了某种优势，所以第一时间获取信息是一种重要的能力。可以多多关注一些资讯类的网站，了解行业的新方向；特别是一些热衷分享干货的论坛和网站，或者自媒体平台，更应成为我们关注的重点，学习新的网络营销方法可以关注我们的公众号，有新的营销方法我们都会在公众平台分享给大家。在此基础上，我们需要锻炼数据分析能力。像百度等很多平台都会为用户提供数据，一些比较权威的机构也会发布一些数据。我们要熟练掌握这些数据，才能以此为依据进行决策。当然，多参加一些线下的活动，多和同行进行交流，进步更快。了解部分理论知识有一些说法，说理论并没有什么用，还会束缚营销的思维……但实际上，理论作为很多经典案例的总结，认真去领会、思考，还是能得到很大的启发和帮助的。所以我们也要掌握一些相关的理论知识。可以选择一些系统的营销书籍（传统的市场营销、网络营销都可以）来阅读，也可以读一读一些老品牌或创业新贵的经历，比如小米的营销故事。掌握并利用好相关工具网络营销的理论除了传统的营销、心理学之外，还包含了互联网方面。我们不仅要了解互联网，同时还需要学会利用相关的网络营销

电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，有的强调主动性，我认为，电话销售是一个沟通的过程。那么何谓沟通呢？如何做到沟通技巧呢？首先，沟通是一个动词，我们沟通沟通，意思就是我们聊聊。但是意思有不完全一样。沟通一般特指双方主体，如果出现第三方一般就是谈判能或者是斡旋，主体再多就是圆桌会议了。所以电话销售更适合用沟通，因为电话销售的主体只有双方，当然会有监.听人员，但他们肯定不会参与到现实的电话销售的过程中。所以我在此篇文章中主要强调沟通的双向性。电话销售作为近几年备受企业青睐的营销模式，是已经被市场证明了的有效的营销模式。但是其中的苦痛也只有电话销售一线人员才知道。消费者越来越强的抗体使得沟通变得越来越困难。你想要拒绝一件事情可以找到一万个理由，而如果你接受一件事情可能只需要一个理由。所以电话销售的成功率一般不超过3%，这是很正常的事情。树立这样的信念之后我们来分析顾客拒绝的真正理由。yle="line-height:1.5;">第一

据支撑+产品价值+用户便利不管是哪种营销，本质都是为对方提供价值。所以重要的是价值展示和触达。挖掘产品最核心的卖点，根据不同渠道的展示特点，高效的触达。结合线上营销的特点和网络用户的习惯，需要特别注意在最短的时间里把你的产品优点尽可能完整的传递出去，所以不同的平台要注意展示要点。朋友圈图片要注意排版，卖点、联系方式、价格等有没有展示完全，视频的时长及画面切换速度、广播广告的画面感和联系方式重复、公众号的篇幅、知乎的干货比例等。其次，一定要根据触达效果不断优化。注意每次营销活动、每个渠道的反馈效果，不断调整优化。才能找到最适合自己产品的推广组合。这些功能在iworks在线营销模块都有提供，当然你也可以根据自己的工作习惯，把握这三点，借助高效工具，摸索出适合自己产品的方式。

短视频的迅速成长，很多商家不仅在抖音、快手进行商业交易，而且在淘宝天猫等各大电商平台布局，进行弯道超车。淘宝一次次的变革，使手淘日益沉浸化、内容化、视听化。同时，短视频的迅速成长，也从开始娱乐性的内容工具逐渐变成电商基础设施。淘宝短视频迅速增长，各商家获取流量的渠道也随之发生变化。2020年淘宝短视频在商家和创作者的参与度、短视频生产数量、以及消费者平均观看时长方面均取得显著增长；随着淘宝短视频“蛋糕”越做越大，短视频成为商家与消费者深层联结的重要营销法宝。下面跟随达洱狐看看在短视频时代，如何把握这一机遇。短视频时代，营销的核心三要素“人、货、场“都发生了变化。消费者随时随地刷短视频，也可以毫不费力的“划掉”不感兴趣的内容，加剧了信息传递的碎片化，同时也加固了“逛”的心智。消费者在浏览带有娱乐性社交性的短视频内容时并非带着明确诉求，消费动机需要被激发和创造，消费决策也更加感性化，消费者更容易被商家和达人展现的“十八般武艺”感染。短视频不仅是动态展现更多商品维度和卖点，也给了商家和创作者展现“氛围场”的机会，消费者新奇、愉悦等情感被调动起来，引发更深层的情感共鸣，更好地建立情绪沟通、传递