买了1条鱼,学会5条超实用的营销技巧

生活中的经济学和营销学真的随处可见,并且菜市场真的是一个神仙地方,不仅能买到各种物美价廉的东西,还能学到许多实用的技巧。 既上次写过《月入3w的菜市场阿姨教会我的营销技巧》之后,又跟卖鱼的阿姨学了5条营销技巧,思考了一番发现跟工作、生活都能结合,超级好用,分享一下。 跟z先生去了趟菜市场,在买鱼的摊位上呆了10分钟,但这期间卖鱼的两位夫妇一唱一和配合的非常默契。叔叔刮鱼鳞,阿姨拿袋子,同时两个人嘴都不闲着,他们开始讲故事,每一句都不白讲: 1、“你买这个草鱼好啊,但也涨价了,前几天八块,最近八块五了,过年还得涨呢!” 言外之意,赶紧囤货吧!再不买,又要涨价了! 对应我们经常看到的课程文案,就是所谓的“早鸟价”,“限时特惠”,是不是超级熟悉? 2、“物美有个老板,经常在我这里买鱼,直接微信下单,不问价格,来了就付款提货,我每次说等他来了再给他杀鱼,他都说不用,信得过!” 这句话就厉害了,包含了几层意思: 首先物美是我家附近超市,虽然他说的老板我不知道是谁,但瞬间拉近距离,给你一种身边人都是我客户的错觉。&nb

家居门店销售技巧之“六脉神剑”

想不想学销售秘笈“六脉神剑”?那就跟着家居品牌口碑的小编一起听听好门窗怎么说吧!作为一个优秀的终端导购,要如何练就一身接待“武学”呢,现容居上好门窗总部小编一一道来:第一:狼性的物种基因——自信力、理解力、营销力、取悦力、恒定力。第二:八种技能和意识——销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就感、亲和力。如果,优秀的你都具备了,那小编再给你分享一个“神器”,我们一起来谈谈接待过程中常见的六类问题,销售秘笈“六脉神剑”,你不得不学的特招!只问价格不问产品一般来说,顾客分为“价格导向型顾客”、“价值导向型顾客”、“价值价格导向型顾客”三种。“只问价格不问产品价值”--针对此类顾客,我们应该采取“加减乘除”与“积极引导”的方法留住顾客。——“加减乘除”指的是销售人员应该拿起计算器帮助顾客算账,将商品的性能价格一一分解给顾客,甚至分解到商品使用时间与付出的对比,让顾客明白商品的性价比。——“积极引导”指的是要试图将顾客的注意力从“价格”引导到“价值”中去看商品。顾客:牌子不错,就是太贵如果顾客谈到“这个牌子确实不错”,在此条件下,我们应该与顾客进行深入的交流,让顾客觉得“

实体店如何在混乱不景气的市场上让用户喜欢你的产品并持续消费!

如今,许多实体店老板感觉到生意难做,能保本经营就算不错了,至于发展壮大,只能在梦中想一想了。随着移动互联网和智能手机的普及,许多消费者选择了网购,分流了实体店很大一部分客源。房地产开发商所建成的楼盘越来越多,实体店铺也就越来越多,这意味着每一个实体店老板都要面临着越来越多的竞争对手。房租和人工等成本居高不上,在生意不太景气的前提下,实体店老板只能心不甘、情不愿地给房东和员工打工。怎样让实体店的生意迅速好起来?怎样让实体店老板在扭亏为盈的前提下,让独门小店变成连锁店,赢得规模效益?怎样在实体店铺内吸引更多的人气,并且能够转化成财气,形成稳定而可观的现金流?怎样让实体店不增加任何成本,销售业绩却能成倍增加?那么到底是生意难做了还是你的思维落后了?主要有两大原因:一、用户需求升级了二、物质产品过剩这两个原因大家都很容易理解,看字面意思就明白。现在赚到钱的创业者,他研究的是第一个用户的需求。没有赚到钱的呢,他的思想还是停留在物质产品稀缺的时代。因为在产品稀缺的时代,根本不需要研究啥用户需求,因为供不应求啊,所以很容易赚钱。但是现在物质产品过剩了,用户的选择非常多。那么如何在众多的竞争者中脱颖而

如何通过短信营销抓住客户的心?

随着生活越来越移动化,人们的注意力越发离不开手机,但面对每天的短信,顾客们还会看吗?做群发短信还有用吗?短信群发的特点是发送速度快、到达率高、灵活、精准性强,更多地适合企客维护的场景。但还是有很多企业怀疑群发的短信都被拦截了,没有多少人会看,其实并不是的,这些企业对短信群发的了解还不够全面;今天小编就来给大家科普一下。一:短信群发的优势1、阅读率高  短信是“一对一,点对点”的精准传递,直达每个手机号码正常的用户,强制性阅读,基本每个人都会把手机上的短信读一遍的,就算当时没阅读,也会在手机上储存着,不会无故丢失。而微信消息就不一定,现在每个人都加了好多微信群,大多数都是免打扰的,对于微商的广告也基本是屏蔽的状态,而且对于微信聊天记录也基本上是会经常清理的,所以阅读率和储存率都远不如短信。2、时效性强,见效快  之前企业都是用传统媒体广告做宣传,利用这种方式做营销每年广告费就需要投入几十万甚至上百万。而短信群发的投入则要少得多,一条短信才几分钱,而且充值量越大越优惠。企业可以根据自己的营销需求选择不同的充值套餐,完全不会造成资源的浪费。省下来的成本企业可以用来做员工福利或者其他用途。3、

常用营销渠道的四个步骤?

企业在整合营销网络时,应按以下四个步骤循序而进:一、找出目前商品营销渠道的问题1、商品业界使用的营销渠道首先要了解业界所用的营销渠道情况,以做到“知已知彼”。包括以下三方面:(1)业界所使用的营销渠道方式,如业界使用直营式,或重点地区直营其他地区经营,或独家代理,或选择性分销,或使用特殊的营销渠道等。(2)评估地区的覆盖率,即评估业界在各地区的市场覆盖率。(3)评估客户的实力,如各个营销点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。2、与本企业所使用的营销渠道的差异比较对于主要竞争对手,企业要进行营销渠道差异分析,以了解本企业在业界中所处的地位。3、目前营销渠道中存在的问题:(1)企业与经营者间的冲突。如厂家抱怨厂家营销的品牌太多没有重点推广本企业的商品、没有及时反馈市场信息等;而经营者则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。(2)经营者与经营者之间的冲突。如互相争夺客户、低价倾销、跨区营销等。二、明确营销渠道的目标1、提高渗透率——如将现有的经营店由60家扩充为150家。2、开辟新的营销渠道——企业开发出新的商品,或利用新的市场机会,开发新的营销渠道。3、确定各营

销售技巧是什么?

1.建立名气你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群当中,让人家知道你。有很多种方法了解你的名气,其中一种检验方法就是在百度上、在Google上查你的中文名字,看看是否能够找到你的名字。如果找不到,那证明你名气不够。如果你找到了,但是在十页以后,那你名气也还是不够。因为很少有人会有耐心在网上翻阅十几页查询资料。做销售最痛苦的是什么?你去拜访客户,或者打电话,介绍完产品以后,客户很感动,也很吸引。你说有订单吗?客户回答说,对不起,上个月我们刚刚采购完。那你问,下次什么时候?可客户说,三年以后。但是如果你在行业内小有名气,客户在选择供应商的时候,一定不会少了你。2.做充分准备做任何销售行动之前,不管是打电话、不管是拜访、不管是发邮件,都要做一些家庭作业。你要了解你拜访哪家公司,他们生产什么产品,他们关注什么,我能给他带去什么价值,我给的东西对它有帮助吗?接触客户前要做大量的准备工作。如果有可能的话,你要列张清单,我要做哪方面的准备,因为不同行业的准备工作也不一样,你的客户是不一样,你接触的人是不一样。3.寻找共同点你要找到和客户的共同点。你做了大量的准备工作,也了解了

企业应该懂得网络营销

营销一直是家居行业比较头痛的问题,一个好的营销更是千金难买,现今越来越多的家居企业认识到,有影响力和号召力的营销模式,才能带动购买力。过去的几十年,越来越多的家居企业开始在营销的道路上探索。互联网思维、免费营销渐成时代主流如今,一切都开始移动互联网化,它带来的改变,仿佛发生在一夜之间。传统媒体受众锐减,电视收视率下降,报刊亭关张,杂志订户缩水,出版业萧条。这个时候,最严重的问题并不是对手比你强,而是你的思维比对手陈旧。互联网经济带来的本质是免费营销,我们会发现,搭建电商平台,开展免费营销,助人为乐的“活雷锋”式全屋家居企业,最终赚得盆满钵满。微信的影响力现在已经不言而喻,几乎蚕食了传统短信的份额。微信营销层出不穷的玩法,让一些全屋家居企业开始从中获利。大众传媒的用户转眼间来到了移动终端,他们被称为“互联网移民”。一部连上wifi的手机,让一切触手可及。信息时代下,思维方式上的新老交替如今,交易的基础变成了信息的对称,传统媒体时代,信息的传递是灌输式的,人们只能被动接受。而互联网的出现则改变了这一切,新媒体、新通讯技术的出现,则改变了这一切。新媒体、新通讯技术的发展,改变了受众以往的生活

营销让推销变得多余,策划让营销更加高效

策划,我国自古有之,但现代营销策划属于舶来品。营销策划是市场经济竞争的产物。伴随着我国市场经济的成熟,营销策划应运而生,也得到了长足发展,但该行业仍然处于成长阶段,不是很成熟。营销策划属于咨询行业的一种,不同于广告传播行业,二者在服务内容上存在本质区别。中国市场经济25年完成了从“销售”到“营销”的过度。“营销”中的“营”字侧重的是谋略,也就是策划,就象军队的参谋;“销”当然是指“销售”。军队单靠好的参谋是无法取得战争胜利的,它需要同一线的指挥官、战士一同作战,更需要物资、天时、地利、管理等多方面支持。策划的能力也仅仅局限于提供战略、策略和战术层面的技术指导。成功营销的四大基本要素:好产品、好策划、好团队、好管理,当然还离不开资金、机遇、公关等外部环境。策划,不是“救星”也不是“忽悠”。策划不是点子,更不是艺术。策划是建立在整合企业现有的内部和外部资源基础上,寻求提高经济效益的系统科学。简单的说,就是在企业现有基础上,找出一套最适合自己的发展模式。策划不仅仅有观点,更重要的是要在企业身上找到一套实施方法,然后把它变成经济现实。要与营销策划公司合作,首先要了解策划公司的分类。按公司类型可

创享互动:掌握这些朋友圈营销技巧,教你用朋友圈赚钱!

如今很多企业都会用私域流量运营的方式做营销推广,最常见的就是社群或者朋友圈的运营。今天,创享互动小编主要来跟大家聊一聊朋友圈的营销。其实,只要你掌握了以下技巧,朋友圈营销并不难!找准时机一般来说,大家查看朋友圈状态的高频时间和微信推文的最佳时间一致,分别是早上7点-9点,中午11点-1点,晚上6点-11点。其中,以晚上的6点-11点频度最高。如果你想自己的状态能被更多人看到,那么牢记这几个时间就可以了。如果你一天想发好几条状态的话,可以每个时间段来一次,最大限度吸引好友的注意力。要是只有一条内容可发,以晚上的时间段为主。严控数量在创享互动小编看来,一天发布的状态最好不要超过3条,尤其是不要密集在同一时间段发。像微商那样,同一个时间段发无数条的,基本要被屏蔽。发3条的话,对照上面提到的时间点发就可以了。既不会给好友感觉到你发了很多,也能保证好友注意到你。合理配图一条有价值的朋友圈动态是由:好的文案+好的配图组成的 ,所以配图也是非常重要,图文对应,两者缺一不可。别人看到一张漂亮的图会被吸引,但是如果看到很多人都用过这张图片,那么就不再有任何的胃口了,所以不仅文字要原创,图片也要原创。学会

新人如何学习网络营销,有什么妙招?

掌握更多的渠道信息当我们知道了某个信息,而竞争对手不知道时,我们就掌握了某种优势,所以第一时间获取信息是一种重要的能力。可以多多关注一些资讯类的网站,了解行业的新方向;特别是一些热衷分享干货的论坛和网站,或者自媒体平台,更应成为我们关注的重点,学习新的网络营销方法可以关注我们的公众号,有新的营销方法我们都会在公众平台分享给大家。在此基础上,我们需要锻炼数据分析能力。像百度等很多平台都会为用户提供数据,一些比较权威的机构也会发布一些数据。我们要熟练掌握这些数据,才能以此为依据进行决策。当然,多参加一些线下的活动,多和同行进行交流,进步更快。了解部分理论知识有一些说法,说理论并没有什么用,还会束缚营销的思维……但实际上,理论作为很多经典案例的总结,认真去领会、思考,还是能得到很大的启发和帮助的。所以我们也要掌握一些相关的理论知识。可以选择一些系统的营销书籍(传统的市场营销、网络营销都可以)来阅读,也可以读一读一些老品牌或创业新贵的经历,比如小米的营销故事。掌握并利用好相关工具网络营销的理论除了传统的营销、心理学之外,还包含了互联网方面。我们不仅要了解互联网,同时还需要学会利用相关的网络营销

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