展会和发布会、营销会一样，都是一个有投入要产出的活动。展会策划说来简单，但是同一场展会，有的企业赚得盆满钵满，而有的企业无人问津。此时展会活动策划人就要思考展问题究竟出在哪里？今天就来探讨一下做展会策划怎么做才能事半功倍！一、战略性的规划可以把展会策划当成是一场战役，或者当做一个重要事件来对待。在做展会策划前要先明确参展的目的，而不是为了参展而参展。要清楚展会的目标用户是谁，你想通过展会向其传播什么样的信息，怎样的展会策划可以吸引目标用户的注意，如何在众多展商中脱颖而出。这些都是展会策划人需要思考的问题，并根据得出的答案进行战略性的规划。二、组织时的沟通展会策划在组织执行的过程中，是各部门各单位合作完成的。这时，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间都需要建立良好的沟通。共同确定展会设计搭建风格、展会活动具体流程等。良好的沟通不仅能够更高效的完成展会策划的执行，也能够更好的达到预期的效果。三、符合企业调性展会策划、展会设计要符合企业调性，保证展会投入与产出比例协调。在展会设计、展台搭建上不可一味求大、求豪华，而忽略展会活动本身的表现效果。跟据企业调性、公司的发展规划及展会目

商场活动、门店活动在做促销策略、宣传方案时需要站在消费者的角度思考问题，这时了解隐藏的心理因素可以帮助你制定出更能吸引消费者的商场活动策划方案。下面就来说说这六种原理以及对于营销策划的帮助。一、互惠原理互惠原理从字面上理解就是双方都可以得到好处。常说拿别人的手短，吃别人的嘴软，这也是所谓的互惠原理。比如超市提供的免费试吃、商家赠送的小礼品等都是运用互惠原理来增加消费者对品牌的好感，刺激消费者购买。二、一致原理一致原理从字面上理解就是说的要和做的一样。商场活动在制定促销策略时都会给予消费者一定的让利，那么当我们承诺要给予消费者这样的优惠后，就要履行兑现自己的承诺。虚假宣传、临时改变主意等都会对品牌的口碑有所影响。三、社会认同原理社会认同原理指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。这也是我们为什么要树立品牌形象、建立良好口碑的原因，当大多数人都认同品牌内容，那么这一部分消费者就会成为最好的广告。在营销过程中，营销者也需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。四、喜好原理喜好原理简单理解就是人们总是

掌握销售技巧就等于拿到了“精英销售人才”的称号，如何提高自身的销售技巧呢？下面是营销技巧之“三全法则”决胜营销，希望对大家有所帮助。第1全：全市场竞争    首先，是区域市场全面开花。在发展阶段，企业更看重的是局部市场，有时候更着重于二三线市场，几乎放弃了大城市；全面竞争时代，企业既要强化二三线市场，同时还要不断深化，要进攻大城市市场，覆盖农村市场，渠道以及产品的触角要延伸到全国的任何一个地方。要保证从农村到大城市，在任何地方都能买到我们的产品。    为了达到这一目的，企业要对区域市场进行分类，划分出重点市场和非重点市场，进行深度分销。集中营销资源，采用有效的策略组合，发挥企业品牌力和产品力，打击主要竞争对手，同时不断向核心渠道客户提供全面的服务和支持，提高其网络开发和维护能力以及自身的管理能力，改善其经营效益。坚持巡访终端，实现掌控终端。    企业的目的，就是引领整个营销价值链成员，共同努力做成“区域市场第一”，提升整体争夺市场的能力。然后，在区域市场完成模板建

目前，商场的客流非常少，如果仅仅靠在店面等客户，那么会非常被动。既然客户不来，那么我们为什么不主动出击，去寻求客户呢?在众多的寻找客户的方法当中，电话营销是最有效也是最快的方式，但是很少有人喜欢给客户打电话，邀约不仅痛苦，而且经常失败。怎样能提高成功率、减少痛苦呢？下面是十大电话营销定律以及具体方法，希望能对您有所帮助。一、首要目的是成功邀约客户面谈，不要奢望在电话中敲定交易方法：别着急，要知道复杂的交易很难在电话敲定，用力过猛客户可能会挂掉电话，局面难以挽回。当面沟通要好得多，说得不投机，还可以找补。切忌在电话中和客户辩论，赢了辩论，你会输掉客户。“这个问题一言难尽，咱们当面沟通会更好……”二、电话传递的不仅是信息，更重要的是情绪方法：声音会出卖你，客户能听出来你有没有笑，站着还是坐着，不妨站着打，气壮，如果坐也最好坐三分之一，不要靠椅背上，想要自然的笑容，可以摆一面镜子，镜子中的笑容对了，声音也就对了。而且，声音需要靠近客户的频道，语速、语调越和谐，两个人越容易达成共识。三、不打无准备之仗，给客户来的理由方法：如果事情比较复杂，容易引起误解就需要提前换位思考，准备答案，简要写在纸上

组织要做好新媒体营销工作，也必须根据不同平台的调性，调整不同平台的新媒体营销方式：1.暴力引流营销暴力引流营销，经常出现在人气高且对引流管得不严的平台上。营销手段表现为简单直接粗暴。例如在baidu贴吧营销，只需要进入人气较高的贴吧，直接张贴群二维码和自己的微信号，引导感兴趣的小白直接加入很多的平台在发展的早中期，对新用户比较渴求，没有精力管理垃圾信息的时候，也可以进行暴力引流营销。暴力引流营销的做法很简单，就是准备足够多的账号，控制好发信息的频率，每天定期输出直接引流的内容。通常不需要做任何的内容创作，成本极低。有的团队为了营销效果，经常剑走偏锋，发布各种夸张的虚假信息引流，平台也经常打击此类信息。尽管如此，暴力引流营销的效果也是非常好的。初学新媒体营销，起码要学会暴力引流的常见方法。暴力引流营销，需要非常重视文案。不同的文案的效果天差地别。2.软文营销软文营销也是一种非常重要的营销方式。软，也就是说不能把营销的目的赤裸裸的表达出来。而是需要把产品/服务的价值，通过第三方旁证的方式表达出来。使用软文，常常是平台禁止直接打广告，或者消费者对于某种广告有着非常高的戒备心（例如 保险、房产

◆体验式营销　　体验式营销是要站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。◆ 一对一营销　　“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。“一对一营销”的实施是建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上，这就要求企业的营销部门、研究与开发部门、制造部门、采购部门和财务部门之间通力合作。营销部门要确定满足顾客需要所要达到的定制程度；研究与开发部门要对产品进行最有效的重新设计；制造与采购部门必须保证原材料的有效供应和生产的顺利进行；财务部门要及时提供生产成本状况与财务分析。◆ 深度营销　　深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需

01回答客户尚未提出的反对意见提前预想一下，客户可能会提出的反对意见，并准备对他们进行合理的回答。这是一件好事，但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法，因为你只是想了一个可能根本不存在的问题。事先对一些事情进行解释，使你看上去更加有防卫性，而且也不确信你所提供的服务或者产品的真正价值。解决之道：永远不要以"你可能想了解…."或者"可能你会问自己…."这样的句子作为开场。02把"下一步"留给客户很多销售都会以一个建议，如"如果你想了解更多…"或者"如果你对….感兴趣"请和销售人员联系，作为结束。一般发出这些信息的人总是抱怨没有收到任何反馈。事实上，其实你是在让客户做你该做的工作。解决之道：要把控制权掌握在你手中。可以用这样相近的话作为替代，"我会下周给你电话，看看你是否有意向，我们可以进一步交流讨论。"03销售产品特性而非结果难以置信的是，一些销售相信客户之所以购买产品是因为产品有不错的特性。所以他们会快速罗列出一堆产品特性，希望至少有一个可以引起客户的兴趣。事实

生活中的经济学和营销学真的随处可见，并且菜市场真的是一个神仙地方，不仅能买到各种物美价廉的东西，还能学到许多实用的技巧。 既上次写过《月入3w的菜市场阿姨教会我的营销技巧》之后，又跟卖鱼的阿姨学了5条营销技巧，思考了一番发现跟工作、生活都能结合，超级好用，分享一下。 跟z先生去了趟菜市场，在买鱼的摊位上呆了10分钟，但这期间卖鱼的两位夫妇一唱一和配合的非常默契。叔叔刮鱼鳞，阿姨拿袋子，同时两个人嘴都不闲着，他们开始讲故事，每一句都不白讲： 1、“你买这个草鱼好啊，但也涨价了，前几天八块，最近八块五了，过年还得涨呢！” 言外之意，赶紧囤货吧！再不买，又要涨价了！ 对应我们经常看到的课程文案，就是所谓的“早鸟价”，“限时特惠”，是不是超级熟悉？ 2、“物美有个老板，经常在我这里买鱼，直接微信下单，不问价格，来了就付款提货，我每次说等他来了再给他杀鱼，他都说不用，信得过！” 这句话就厉害了，包含了几层意思： 首先物美是我家附近超市，虽然他说的老板我不知道是谁，但瞬间拉近距离，给你一种身边人都是我客户的错觉。&nb

想不想学销售秘笈“六脉神剑”？那就跟着家居品牌口碑的小编一起听听好门窗怎么说吧！作为一个优秀的终端导购，要如何练就一身接待“武学”呢，现容居上好门窗总部小编一一道来：第一：狼性的物种基因——自信力、理解力、营销力、取悦力、恒定力。第二：八种技能和意识——销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就感、亲和力。如果，优秀的你都具备了，那小编再给你分享一个“神器”，我们一起来谈谈接待过程中常见的六类问题，销售秘笈“六脉神剑”，你不得不学的特招！只问价格不问产品一般来说，顾客分为“价格导向型顾客”、“价值导向型顾客”、“价值价格导向型顾客”三种。“只问价格不问产品价值”--针对此类顾客，我们应该采取“加减乘除”与“积极引导”的方法留住顾客。——“加减乘除”指的是销售人员应该拿起计算器帮助顾客算账，将商品的性能价格一一分解给顾客，甚至分解到商品使用时间与付出的对比，让顾客明白商品的性价比。——“积极引导”指的是要试图将顾客的注意力从“价格”引导到“价值”中去看商品。顾客：牌子不错，就是太贵如果顾客谈到“这个牌子确实不错”，在此条件下，我们应该与顾客进行深入的交流，让顾客觉得“

如今，许多实体店老板感觉到生意难做，能保本经营就算不错了，至于发展壮大，只能在梦中想一想了。随着移动互联网和智能手机的普及，许多消费者选择了网购，分流了实体店很大一部分客源。房地产开发商所建成的楼盘越来越多，实体店铺也就越来越多，这意味着每一个实体店老板都要面临着越来越多的竞争对手。房租和人工等成本居高不上，在生意不太景气的前提下，实体店老板只能心不甘、情不愿地给房东和员工打工。怎样让实体店的生意迅速好起来？怎样让实体店老板在扭亏为盈的前提下，让独门小店变成连锁店，赢得规模效益？怎样在实体店铺内吸引更多的人气，并且能够转化成财气，形成稳定而可观的现金流？怎样让实体店不增加任何成本，销售业绩却能成倍增加？那么到底是生意难做了还是你的思维落后了？主要有两大原因：一、用户需求升级了二、物质产品过剩这两个原因大家都很容易理解，看字面意思就明白。现在赚到钱的创业者，他研究的是第一个用户的需求。没有赚到钱的呢，他的思想还是停留在物质产品稀缺的时代。因为在产品稀缺的时代，根本不需要研究啥用户需求，因为供不应求啊，所以很容易赚钱。但是现在物质产品过剩了，用户的选择非常多。那么如何在众多的竞争者中脱颖而